Alpilles Voyages souffle sa 5e bougie et réussit son 1er Salon à Aix-en-Provence

Vendredi dernier, en préambule à l'ouverture du Salon international du Voyage et de la croisière qui se tenait ce week end au Pasino d'Aix-en-Provence, Alpilles voyages a présenté un bilan d'étape de son activité.

Avec une croissance effrénée qui lui a permis en 5 ans de passer d'1 à ... 21 points de vente, le réseau marseillais ne s'est guère accordé de répit.

Soutenu par les banques dans une conjoncture pas vraiment rieuse pour le secteur, Philippe Beissier ne baisse pas la garde.

S'il concède une fermeture d'agence, transférée de Saint Cyr à Pélissanne, sa feuille de route n'a guère varié. Objectif : atteindre 26 à 28 points de vente d'ici la fin de l'année.

"Nous voulons mailler la région de Montpellier à Menton avec des agences physiques soutenues par notre site web, annonce-t-il.

Nous employons actuellement une cinquantaine de personnes réparties sur 2 structures juridiques et nous visons un volume d'affaires de l'ordre de 25 million d'euros, soit une progression de 15% à périmètre constant par rapport à l'année précédente...Mon souci actuellement n'est pas de trouver des agences mais... du personnel qualifié."

Pour l'année à venir, Philippe Beissier table sur un total de 32 à 33 filiales avec une "présence obligatoire à Paris". pour y faire du réceptif. "Nous disposons de 500 000 euros pour mener à bien cette politique d'acquisition et nous pensons pouvoir doubler notre volume d'affaires actuel avec 32 à 33 points de vente d'ici fin 2009..."

Le réseau qui pratique une affiliation multi-franchises (Havas, Fram, Jet tours...) prépare la sortie d'une brochure dédiée à sa nouvelle marque "Parfum d'évasion by Alpilles" qui comprendra une douzaine de TO et sera auto diffusée à 15 000 exemplaires dans le réseau.

Selon les organisateurs, le 1er Salon international du voyage et de la croisière qui réunissait 40 exposants représentant une centaine de marques, a été une réussite, avec plus de 5 000 visiteurs sur 2 jours.

Pour Benoît Chareyre, responsable Ventes France Sud de MSC Croisières, cette manifestation a connu "Une bonne fréquentation avec beaucoup de passage et une clientèle qualifiée.

Notre opération "1 gratuit pour 1 payant" a très bien fonctionné et nous avons même fait plusieurs dossiers sur place. Je crois surtout que nous aurons pas mal de retombées dans les 10 jours à venir. Globalement, le TO présents se sont mobilisés et je crois que tout le monde y a trouvé son compte..."

Même son de cloche côté Kuoni, dont l'attachée commerciale Marie Noëlle Vernalde, a trouvé une "clientèle de qualité, très intéressée par son futur voyage.

Cela tombait très bien car nos brochures viennent juste de sortir. avons eu beuacoup de demandes sur l'Océan indien, Vietnam, Chine, Maldives et pas mal de demandes de circuits et de voyages à la carte..."

"Les TO qui ont participé à cette nouvelle formule sont enchantés, déclare Philippe Beissier. La clientèle était très qualitative et au niveau du chiffre d'affaires je pense qu'il a dû se réaliser 100 000 euros de vente sur place ce qui signifie un doublement de ce chiffre dans les 10 jours à venir."

Compte tenu de ce succès, une nouvelle catégorie d'exposants pourrait voir le jour l'année prochaine avec les transporteurs aériens. La participation remarquée du Mexique (province de Vera Cruz) et de son orchestre philharmonique des jeunes, en tournée dans la région, a donné à l'évènement un lustre particulier.

Le mini-réseau a décerné les Alpilles d'Or à ses fournisseurs. Dans catégorie Croisiéristes c'est Costa qui l'a emporté, avec l'argent décerné à MSC et le Bronze à Croisières de France (CDF).
Chez les TO, Forfait Flash et Marmara ont partagé l'Or, avec Plein Vent qui s'est emparé de l'Argent et Look du Bronze.
Côté Relations commerciales agences, Jean Marc SCHMITT et Cécile GONNARD ont décroché l'Or pour Marmara et Fabrice AMAT l'Argent pour Forfait Flash. Enfin, le Bronze est revenu à Gilles PANNEKOUKE et Xavier DOLLET pour Plein Vent.