Réseauter : l'eldorado professionnel ?

C’est essentiel de nos jours, d’entamer une réflexion et établir une stratégie pour être visible. Oui être visible sur Linkedin, Instagram.

Être visible par des textes, des réflexions, des images, le tout pour être vu.

Lire aussi : Le bilan de compétences pour qui ? Pourquoi ?

Hé hé, ce n’est pas simple à vrai dire pour une personne novice. On s’inscrit certes facilement mais ensuite ?

Comprendre déjà « qui on a besoin », la sphère professionnelle doit être mise en avant, cibler son secteur d’activité pour être avec ses « pairs » ou la profession avec des missions équivalentes.

1/ des personnes proches : camarades d’études, un cousin qui travaille sur un secteur déterminé. Ce sont des PERSONNES RESSOURCES de votre réseau

2/ des personnes pour atteindre son marché cible, ces personnes servent de relais pour attendre les personnes que l’on vise, soit des PERSONNES INTERMEDIAIRES pour accéder à son but.

3/ les cibles, les personnes avec lesquelles on souhaite rentrer en contact. Il faut creuser dans le réseau 1 ou 2 pour trouver la personne qui vous met en contact, soit des PERSONNES FINALES, ultime atteinte à votre objectif

On cherche des informations utiles avec des mots clés pour accéder au « graal ».

On démarche en 2 temps :

- Avoir des informations : que l’on soit en poste, en recherche d’emploi, en recherche de contacts commerciaux, il est essentiel de rester en veille. Cette veille permet de glaner des informations pour être pertinent dans ses recherches et approches

- Entrer en contact avec les cibles : on envoie des candidatures de qualité avec les personnes les plus appropriées pour approcher la personne.

= Réseauter permet d’avoir des informations précises pour être crédible.

Il y a deux sortes de marché de l’emploi dont un caché…presque comme un jeu de pistes au final. Quand on cherche, on trouve.

Le marché visible représente 30% des offres disponibles, les offres sont diffusées sur les sites d’entreprise, presse, agence, réseaux sociaux, on peut donc avoir les informations essentielles : contexte du poste, mission, savoir-faire, savoir, savoir être…et au final se dire « tiens ça me correspond, je vais postuler. »

= On peut ainsi affiner ses arguments pour démontrer sa légitimité sur un poste mais pensez-vous être seul pour répondre à une annonce ?

Evidemment non, vous devez constamment vous démarquer et ça commence par une approche qui a de l’impact, mais aussi un CV « tendance », clair dans sa construction et qui donne envie de vous contacter VOUS et pas quelqu’un d’autre.

La concurrence est rude, comment on se démarque ?

En ayant un max d’informations sur la société, ses valeurs, sa politique de RSE, fidélisation des salariés, retour des salariés sur l’entreprise (certains sites existent sur la notoriété, le bien-être de l’entreprise…), la lettre de motivation peut aider à faire la différence en la personnalisant et vous projetant avec elle avec des exemples concrets et vos actions.

Il existe un marché caché important qui représente 70% des embauches « cachées »

Waw un chiffre impressionnant d’où la nécessité d’avoir un réseau important, on a peu de concurrence finalement par rapport à un poste publié à la vue de tous.

- Être en alerte et actif sur ce qui se passe, ouvrir ses oreilles, être attentif aux informations que vous entendez

- Envoyer sa Candidature spontanée dès avoir obtenu les informations de son réseau, vous pouvez ainsi vous positionner sur un poste avant que l’entreprise n’ait officiellement exprimé son besoin = ON DEVANCE

- On propose un projet (par exemple la mise en place d’un click and collect retail ou restauration)

- Passer sa candidature par son réseau pour atteindre LA bonne personne, en profitant par exemple du principe de la cooptation, soit 37% du recrutement des cadres selon l’APEC

Ce mode de recrutement est surtout utilisé par les entreprises pour avoir les profils expérimentés mais encore une fois les actions de réseautage sont importantes.

La combinaison : Réseau + cooptation = 25% des personnes recrutées par ce biais

Le réseau n’est pas un acquis, il est important d’être à jour, de maintenir les liens, de partager des informations, de rebondir sur les interactions des uns et des autres.

Soyez vigilant sur l’évolution de carrière de vos contacts, assurer un suivi, manifester un réel intérêt

En 3 mots, réseauter c’est être vu, interagir et être organisé dans vos recherches diverses (prospection, commercial, recrutement, formation…)

Julia Rousseau, Consultante en accompagnement RH – Expérience en cabinet de conseil et en service RH de groupe.

Au cours de ces années, Julia a travaillé avec de belles références issues de l'industrie hôtelière et de la restauration depuis 10 ans et crée son cabinet ETHIQUE RH, il y a 7 ans.
Ses valeurs : éthique, exemplarité, empathie, engagement ; écoute
Sa devise est « oser être vous-même avec de l’audace »

Master II en développement des RH
Intervient dans diverses écoles sur la partie RH, Albert de Mun | Paris X