ADP innove avec les discounts sur redevances et l'accompagnement marketing

Dans la série « Les autres le font, pourquoi pas nous ? », Aéroports de Paris s‘inspire de la concurrence.

Ainsi, depuis le mois de janvier, la plate-forme parisienne a décidé d’investir dans un accompagnement marketing de toute nouvelle compagnie qui s’installerait à Paris, « durablement et pas seulement avec un vol par semaine ».

On sait qu’avec Ryanair ces accompagnements marketing sont des conditions sine qua non.

Mais c’est une autre low cost qui bénéficie de ce premier investissement du genre pour ADP : Air AsiaX avec sa liaison sur Kuala Lumpur au départ d‘Orly.

Pierre Graff, le président d’ADP indique que 50% des frais marketing d’Air AsiaX seront pris en charge mais il se refuse, toutefois, à en révéler le montant…

Autre décision commerciale vis-à-vis des transporteurs, la mise en place d’un discount de 30% sur les redevances, accordé à tout transporteur dont le trafic passagers croîtra de plus de 6,4% en 2011. Ce discount sera plafonné à 5 millions d’euros. L’opération sera rétroactive sur les redevances de 2012.

A titre d’exemple, sur le trafic 2010 des dix premières compagnies, Easyjet avec une croissance de 12,9% et XL Airways avec un bond de 31,6%, auraient été les seules à bénéficier de ces discounts.

Royal Air Maroc et Vueling progressent elles aussi de 39,5% et 37,9% après l’intégration des trafics d’Atlas Blue pour la RAM et de Clickair pour Vueling.

Reste à savoir quelles seront les championnes de 2011 alors qu’ADP prévoit une croissance globale du trafic de 4 à 5% tiré par Air France, les low cost et les compagnies du Golfe.

Autre exemple que prévoit de suivre ADP, Heathrow, Gatwick ou encore Francfort qui sont devenus de véritables centres commerciaux. Avec le développement de la galerie marchande de l’aérogare 2E de CDG, le chiffre d’affaires réalisé par les commerces a bondi de 52% entre 2006 et 2010.

Et de 2009 à 2010, il est passé de 12,4 euros à 14,3 euros. A noter la performance du passager chinois qui dépense en moyenne 40 euros.

Résultat, alors que le chiffre d’affaires 2010 lié au transport a augmenté d’un petit 1,4% à 1,4 milliard d’euros, celui des commerces et services a connu une augmentation nettement plus élevée : + 8,5% à 944 millions d’euros.

Et le scénario devrait se répéter en 2011 avec une hausse modérée de 1,49% des redevances au 1er avril tandis que le chiffre d’affaires par passager sur les commerces va continuer sa courbe ascendante pour atteindre 17,4 euros en 2015.

ADP estime avoir perdu 1,4 millions de passagers à cause du volcan islandais en avril 2010. La neige de décembre a également fait perdre 230 000 passagers et les différents mouvements de grèves européens 250 000 passagers.

A noter aussi que le nombre de passagers en transit à Paris a baissé de 5,7%.

Sur le segment Europe qui représente 41,2% du volume total, le trafic baisse de -0,1% mais les low cost. Enregistrent une croissance de 13%. Les low cost occupent désormais 31% du trafic global européen.

Le trafic domestique est en baisse de 2,1%. Une baisse qui s’atténue puisqu’elle était de -4,9% en 2009. Les destinations françaises représentent 18,6% du volume total de trafic.

L’Asie a renoué avec la croissance à +2%. Le Moyen-Orient augmente de 9%. A noter la croissance de 28% de la compagnie Emirates.

L’Afrique est en hausse de 2,3% avec une forte activité sur le Maroc de +6,7%.

Le trafic de l’Amérique du Nord reste stable mais celui de l’Amérique latine est en décroissance de 3,7%. Seul le Brésil est en progression de 1,7%.

Sur les Dom Tom, les trois compagnies les desservant sont en croissance pour un total de + 2,9%.

Air France : -2,7%
Easyjet : +12,9%
Vueling (avec Clickair) : +37,9%
Lufthansa : +5,3%
Royal Air Maroc (avec Atlas Blue) : + 39,5%
Transavia : +1%
Aigle Azur : +1,8%
Corsairfly : + 4,2%
Air Europa : -6,8%
XL Airways : +31,6%