Doyourtravel, le nouveau challenge de Gilles Delaruelle, ex-NF

La désintermédiation est dans l’air du temps.

La nouvelle plate-forme B2B pro.doyourtravel.com portée par Gilles Delaruelle et quatre collaborateurs, propose aux professionnels du voyage un site leur permettant d’avoir accès à l’offre d’une centaine de réceptifs (deux ou trois par pays) dans plus de 70 pays.

Doyourtravel est un fournisseur technologique qui entend jouer le simple rôle de mise en connexion entre les réceptifs et les distributeurs, voire certains producteurs.

Basée sur une technologie web, la solution permet aux pros d‘avoir accès aux circuits, hôtels, produits sur mesure, excursions de ces différents réceptifs, en fonction de quatre possibilités différentes : recherche par destination, par type de produits, demande de voyages sur mesure et recherche de promotions.

"Les tour-opérateurs font un choix dans l’offre globale des réceptifs et en général ils ne retiennent que 15% de ce qu’un réceptif peut offrir". Or, sur la plate-forme, ce sont les réceptifs eux-mêmes qui présenteront et géreront leurs production, promotions comprises.

Le principe de fonctionnement de Doyourtravel.com est basé sur l’abonnement, aussi bien pour les réceptifs (entre 500 et 2 500 € par an, en fonction de la présence requise) que pour les distributeurs (20 € par mois par point de vente, et négociable pour les réseaux).

L’autre partie des revenus proviendra de la publicité portée par le site.

Pas d’immatriculation puisque Doyourtravel n’est pas commissionné.

Mais Gilles Delaruelle affirme avoir des « sleeping partners » britanniques ayant investi un million d’euros avec, à la clé, un développement dans différents pays. Les cinq collaborateurs qui ont intégré la SARL française (Delcompartners) sont également des salariés actionnaires.

Les distributeurs poseront leurs demandes de devis sur lesquels ils détermineront leurs marges. Gilles Delaruelle l’estime à 25%. "Les tour-opérateurs sont commissionnés à 35% et ils en rétrocèdent 12% aux distributeurs. Cette estimation de 25% est donc raisonnable."

Le règlement de la prestation sera réalisée directement entre le distributeur et le réceptif selon des modalités qui pourront varier d’un réceptif à l’autre.

Une possibilité de règlement via la centrale de paiement Tess est à l’étude et devrait être déployée en mars prochain.

La plateforme a également été proposée à différents réseaux en marque blanche. Le producteur Visiteurs va également l’utiliser en intégrant ses propres réceptifs.

L’objectif est de compter un millier d’agences françaises abonnées d’ici à la fin de l’année et une centaine de réceptifs. Dès aujourd’hui les agences peuvent s’inscrire pour obtenir le log in et le mot de passe sécurisé.