Dubaï : Sinimars Tours & Travel part à la conquête du marché français

TourMag.com : Pouvez-vous nous présenter Sinimars Tours & Travel (STT) ?

STT : ''Sinimars Tours & Travel est un tour opérateur spécialisé sur les Émirats Arabes Unis. Il a été créé en 1997 à Dubaï, à l'initiative de M. Thani Mohamed Bin Qutami Al Swidy, directeur du groupe Bin Qutami. Aujourd'hui, le TO se lance sur le marché européen et en juin dernier, a ouvert le département France.

Depuis sa création, nous avons développé un réseau important de partenaires parmi les hôtels, restaurants, appartements ou encore compagnie aériennes et autres tours opérateurs. Nous proposons des séjours haut de gamme ''à la carte'', sur Dubaï, Oman pour les particuliers et les entreprises mais aussi des formules découverte pour les petits budgets. Notre offre s'étale de 2 à 5 étoiles.

En outre, nous possédons deux campements dans le désert, situés à une vingtaine de minutes de Dubaï et grâce à nos partenaires en France, des familles riches émiraties peuvent séjourner dans des appartements proches des plus beaux sites français, comme Paris, Monaco ou Cannes''

TM.com : Comment commercialisez-vous vos offres ?

STT : ''Nous commercialisons nos produits en direct via notre site Internet b2c : www.stt.ae. Les réservations peuvent se faire par e-mail ou par téléphone. Il est quotidiennement mis à jour et permet aux particuliers et aux professionnels (incentive, séminaire, congrès.. Ndlr) de réserver, acheter ou combiner leurs vols, offres de vacances, hôtels, voitures de location ou leurs croisières.

Nous négocions directement avec chaque source et nouons des contrats individuels avec les fournisseurs de service sur Dubaï et sa région. Par contre, nous ne disposons pas encore de site b2b. Nous sommes en cours de discussion avec certains distributeurs mais pour l'heure rien n'est encore signé.''

TM.com : Quels sont vos résultats et vos objectifs pour l'année 2005 ?

STT : '' En 2005, nous avons atteint un chiffre d'affaire de 500 mille euros net. Il a augmenté de 5% par rapport à 2004 et pour 2006, nous tablons sur une progression de 10%. Nous avons pour objectif de nous hisser dans le top 5 des TO spécialistes internationaux de Dubaï, de récupérer les 25 % que représente le marché français à Dubaï et enfin, de toucher un maximum de clients en France car nous souhaitons démocratiser la destination''.

TM.com : Enfin, avez-vous des projets et quels sont-ils?

STT : ''Nous avons beaucoup de projets à commencer par celui de développer nos deux campements en proposant des séjours tels qu'une semaine de safari dans le désert. Nous souhaitons également faire venir le plus grand nombre de clients émiraties en France.

Enfin, nous misons sur tous les évènements de Dubaï pour accroître notre notoriété, comme la coupe du monde Horse Racing qui se tiendra en mars prochain et pour laquelle nous sommes partenaires. A terme, nous souhaitons nous positionner comme partenaire prestataire des évènements majeurs qui rythment la vie de Dubaï.''