Lastminute.com parie sur la première minute avec Degriftour

Autrefois précurseur, Degriftour est devenu un imitateur.

L'un des pionniers du tourisme en ligne, racheté dans les années 2000 par Lastminute.com, renaît de ses cendres pour devenir un portail de ventes privées.

Rebaptisé pour l'occasion Degriftour Selection, le site se positionne sur le voyage de luxe accessible à tous avec le slogan : "voyagez au dessus de vos moyens".

Une dizaine de séjours seront proposés et renouvelés deux fois par semaine aux membres d'un "club privé" inscrits en ligne.

Pas de grande innovation, Degriftour Selection ne fait que suivre une tendance initiée par Voyage Privé et consorts.

"Nous n'allions pas révolutionner un modèle qui marche et qui plaît aux consommateurs", explique Laurent Curutchet, le patron de Lastminute.com. "Notre objectif est de réinstaller la marque sur un segment de marché qui a prouvé son dynamisme."

Reste à savoir si le taux de notoriété de Degriftour, qui était de 25% chez les internautes en septembre dernier, sera suffisant pour attirer des voyageurs déjà très sollicités.

Les offres du site de vente privées seront préparées par une équipe de 30 personnes internes à Lastminute et chapeautés par Valérie Bayot, une ancienne responsable production chez Degriftour.

"Nous allons offrir une vaste gamme de voyages sur plusieurs destination, mais uniquement sur des établissements 4 et 5 étoiles. La majorité de nos produits ne seront pas sur le site Lastminute afin de surprendre nos clients."

En effet, pour que les deux sites ne se cannibalisent, chacun aura ses spécificités. Lastminute restera concentré sur les VDM, tandis que Degriftour Selection fait le pari de la première minute.

"Nous espérons avoir un taux de recouvrement le plus bas possible pour que nos deux sites soient complémentaires", clame Stéphane Libre, le directeur e-business.

Pas question donc d'utiliser la base de données Lastminute pour promouvoir le petit dernier. Afin de séduire de nouveaux clients, le groupe lance une opération commerciale qualifiée "d'historique".

Trois séjours à prix cassés seront mis en vente : un week-end à Istanbul en hôtel 5 étoiles à 49€, un séjour aux Maldives en 4 étoiles pour 599 euros, ainsi qu'un séjour à Maurice pour 699 euros.

"Nous n'auront pas de marge sur ces produits d'appel" précise Stéphane Libre.