Laurent Abitbol : Marietton rachètera de nouvelles agences et des TO en 2018

TourMaG.com - Vous venez de racheter un nouveau réseau : Celtéa Voyages qui compte notamment 17 points de ventes et deux plateaux d'affaires. Avec cette acquisition, combien d'agences le groupe compte-t-il ?

Laurent Abitbol : Avec ce rachat, Marietton Developpement compte aujourd'hui 458 agences de voyages avec Havas Voyages. A cela il faut rajouter 130 "corners" Auchan Voyages.

Et il y aura d'autres acquisitions en 2018. Je n'ai pas d'objectif précis. Je regarde les opportunités aussi bien sur la partie loisirs que sur le voyage d'affaires.

Je souhaite également réaliser des opérations de croissance externe dans le tour-opérating, en ciblant plutôt un TO spécialiste.

TourMaG.com - Sur le volet distribution, y a t-il une région dans laquelle le groupe est sous-représenté ?

Laurent Abitbol : Oui nous sommes sous-représentés à Paris. Seulement les loyers sont élevés et il est compliqué de rentabiliser un point de vente. La rentabilité est la priorité.

TourMaG.com - Quelle est alors votre stratégie pour le groupe ?

Laurent Abitbol : Ma stratégie est la non-stratégie. Quand il y a une belle affaire je ne réfléchis pas trop, je fonce.

Mes partenaires financiers me soutiennent. Rothschild, Siparex, le Crédit Agricole me suivent, j'ai même un budget pour ça. Quand j'ai une cible ils répondent présents.

TourMaG.com - Sur la distribution, vous êtes incontournables ne pensez-vous pas que cela peut effrayer vos fournisseurs ?

Laurent Abitbol : Pas du tout. Les fournisseurs adorent les réseaux intégrés, tout le monde suit la politique dictée par le groupe.

TourMaG.com - Combien pèse Marietton Developpement ?

Laurent Abitbol : Marietton Developpement pèse 1,3 milliard d'euros en 2017. Nous sommes le 1er groupe indépendant de tourisme en France.

TourMaG.com - Sur la partie TO - Voyamar et Ailleurs - comment s'est déroulée l'année 2017 ?

Laurent Abitbol : Voyamar a réalisé une très bonne année. Entre le 1er janvier et le mois de septembre 2017 , les résultats sont excellents, nous allons battre tous nos records.

Le long-courrier a bien marché notamment les Etats-Unis et l'Asie. Quant aux clubs Naya, ils ont enregistré 90% de remplissage.

Deux nouveaux clubs seront lancés en 2018 à Djerba et Dubrovnik. Nous allons d'ailleurs sortir un CD (à 10 000 exemplaires) écrit par Jean-Jacques Debout et chanté par Nicolas Berger Vachon fin novembre. Les Naya Clubs auront leur propre musique.

Autre nouveauté : les Antilles Françaises, Guadeloupe et Martinique programmées par Voyamar pour 2018.

Fin 2017, Voyamar devrait afficher un volume d'affaires à 90 M€ pour un EBITDA net compris entre 4 et 4,5 M€. Plus largement, que ce soit pour Havas Voyages, Marietton Selectour ou le voyage d'affaires, tous les voyants sont au vert cette année.

C'est une année rare.

TourMaG.com - Comment l'expliquez-vous ?

Laurent Abitbol : Il y a un coup d'optimisme, c'est peut-être un effet Macron. La Tunisie et le Maroc repartent, il nous manquait les petits budgets. La France fonctionne bien aussi chez Auchan Voyages.

Pour 2018, je ne sais pas comment on peut faire mieux.

TourMaG.com - Comment se porte Ailleurs ?

Laurent Abitbol : Ailleurs fait aussi une très belle année, c'est notre filiale "Rolex" comme nous l'appelons en interne. Ailleurs fait du "sur-mesure" et du "à la carte" avec des spécialistes sur chaque destination. Le volume d'affaires atteint les 25 M€.

TourMaG.com - Que représentent les ventes réalisées par le réseau maison pour les TO de votre groupe ?

Laurent Abitbol : 10 % des ventes réalisées par l'ensemble des agences du groupe Marietton, Havas Voyages sont des ventes des TO maisons. Je ne néglige pas du tout les accords conclus avec les autres fournisseurs.

De toute façon, pour être rentable dans le tour-opérating, il ne faut pas dépasser les 100 M€ de volume d'affaires. Lorsqu'on dépasse ce chiffre, les engagements deviennent trop importants. Quand on est complet, tant mieux, et on passe à autre chose.

Le TO est rentable si le risque est limité. Il faut maîtriser les risques, la croissance, et rentabiliser à fond. Après il faut savoir s'appuyer sur ses partenaires.

TourMaG.com - Comment se porte l'activité de voyage d'affaires ?

Laurent Abitbol : Le voyage d'affaires fonctionne très fort. Notre souhait est de nous attaquer aux grands groupes.

Nous avons les outils aussi bien chez Havas que chez Selectour, et nous visons les groupes à plus de 10 M€. Il n'y a aucune raison de ne pas y arriver.

TourMaG.com - Comment se répartissent les activités loisirs et affaires ?

Laurent Abitbol : A 50 - 50. Aujourd'hui il faut avoir toutes les activités du voyage : loisir, business travel et groupes.

Le groupe Marietton fêtera ses 50 ans à Lyon le 25 novembre 2017 à la salle 3000 à partir de 20h30 avec le concert d'Enrico Macias. Plus de 3000 invités sont attendus : clients et partenaires.

La première agence de voyages du groupe a ouvert ses portes le 27 novembre 1967 rue Marietton à Lyon par Claude et Gilbert Abitbol, respectivement père et oncle de Laurent et Stéphane Abitbol.