Licenciements Fram : ''Le social c'est le social et... le business c'est le business !

3 questions à Richard Vainopoulos

A la demande du CE de FRAM, un cabinet d'expert a évalué le PSE que la direction souhaite mettre en place et qui prévoit 67 suppressions de postes. Il a estimé que la baisse du taux de commission aux distributeurs extérieurs seraient une des pistes à étudier pour redresser les marges de l’entreprise et éviter la suppression de plusieurs postes. Pour Richard Vainopoulos, président de Tourcom, c'est une fausse bonne idée car pour lui, le social et la politique commerciale sont deux choses bien distinctes.

Rédigé par Céline Eymery le Mercredi 26 Septembre 2012

R. Vainopoulos : "Le conseil de ce cabinet d'expert ne me semble pas très sérieux... Le CE a un rôle de défense des salariés, après il n'a pas à intervenir dans le business." / photo DR

TourMaG.com - Un cabinet d'expert-comptable a suggéré parmi plusieurs pistes, la baisse du taux de commissions aux distributeurs extérieurs, pour "sauver plusieurs dizaines d'emplois" lire. Que pensez-vous d'une baisse éventuelle de la rémunération de la part de FRAM ?

R. Vainopoulos : "La baisse des commissions ne changera pas grand chose aux réductions de postes.

Il s'agit d'un problème structurel.

Le conseil de ce cabinet d'expert ne me semble pas très sérieux... Le CE a un rôle de défense des salariés, après il n'a pas à intervenir dans le business."

TourMaG.com - Pourtant le CE, et la direction doivent trouver un terrain d'entente, et discuter ensemble des solutions à trouver ?

R. Vainopoulos : "Effectivement, mais le social, c'est le social, et la politique commerciale c'est la politique commerciale, ce sont deux choses distinctes qui n'ont rien à voir.

Le CE n'a pas à se mêler de la stratégie commerciale de l'entreprise, c'est le rôle de la direction.

Et puis, les commissions ne sont pas mirobolantes. Par ailleurs, le chiffre d'affaires de FRAM n'est pas suffisant pour que cette variable soit vraiment prépondérante."

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TourMaG.com - Pensez-vous qu'une telle décision les mettrait hors jeu ?

R. Vainopoulos : "Oui, une telle décision les mettrait hors jeu vis à vis de la concurrence.

Et puis je le répète ce n'est pas au CE de décider...

Si on suit leur raisonnement, il faudrait que les TO commencent déjà par renoncer aux réductions aux CE et aux mutuelles..."

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Tags : fram, tourcom

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Commentaires

1.Posté par NoName le 27/09/2012 11:18 | Alerter

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Encore un plan social dans une branche de plus en plus fragilisée... Les salariés sont bien sûr les premières victimes pourtant ils ne sont pas responsables de la conjoncture, ni de la mauvaise gestion de l'entreprise. A chacun de prendre ces responsabilités...

2.Posté par Pascal P le 27/09/2012 13:22 | Alerter

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encore quelqu'un qui ne sait pas a quoi sert un CE , si le CE a le pouvoir de verifier les comptes , les marges et la santé financiere de l'entreprise et si la direction n 'est pas a la hauteur ,il existe meme une procedure qui s'appelle le droit d'alerte , alors vraiment on se demande qui n'est pas serieux.

3.Posté par francois camas le 27/09/2012 13:55 | Alerter

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Juste que c'est par le social qu'il y a du business.

En plus du cynisme, il y a du mépris. No comment.

4.Posté par AF le 27/09/2012 14:05 | Alerter

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RV ne défend que sa paroisse...il n'en a que faire du sort de salariés...il veut garder les quelques points de com qui justifient l'existence de son réseau en déclin

5.Posté par daniel le 27/09/2012 14:56 | Alerter

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Bonjour

Attention vla de la dynamite !!! déjà 3000 lecteurs donc ça aura moins d impact

Toujours l'éternel discution sur les taux de commission accordés par les distributeurs....Une agence de voyages, est un commerce dirigé par un commerçant plus ou moins dynamique, qui doit connaitre ses coûts de reviens évaluer ses dépenses, ses investissements, ses frais de gestion, etc etc...et bien pour cela, à lui de faire sa marge, en fonction de ses prévisions, donc une suppression pure et simple des commissions , de la part des TO, tout comme les compagnies aériennes, qui, l'ont toutes faite maintenant, ça redynamiserez la profession.....l'AGV, négocierait ses achats, et éventuelles ristournes de fin d'année, ou sur objectifs, pour la clientèle une vraie concurrence s'établirait, l' AGV, ne serait plus un marchand de "brochure", à taux de com négocier dans un bureau par un réseau...(je ne prone pas la disparition des réseaux , mais d une autre manière) il n y a que ds le voyage que la dynamique "commerce" est sclérosée !!! , et croyez moi que les commerciaux suivraient leurs clients diferemment, ils retrouveraient des challenges nouveaux à réaliser
bonne journée

6.Posté par La Rédaction le 27/09/2012 15:00 | Alerter

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Bonjour

Je partage l'avis du patron de TourCom. Ce n'est pas parce qu'on baissera les commissions des agences que cela sauvera des emplois. Cela pourrait même, au contraire, avoir un effet aggravant et tout le monde serait perdant dans l'histoire.
Attention aux effets pervers des mesures simplistes...

Cordialement

http://www.tourmag.com

7.Posté par Bébert l''agent 00 de Sète le 27/09/2012 22:32 | Alerter

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le pire est d'entendre dire que les marges octroyées sont trop fortes...alors là!!! on aura tout lu!!!
Les Tos ferait déjà mieux de cesser leur grands comptes avec les grands CE et partenariats en tous genres, peut être qu'ensuite les agv auraient plus intérêt à bosser avec eux non?

8.Posté par Pascal p le 28/09/2012 14:35

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Pour la rédaction
Je ne prétend pas que le CE a raison , juste que le CE a , contrairement à ce que RV prêtent une légitimité à vérifier la santé financière de l entreprise et à essayer de trouver des solutions

9.Posté par marcel le 01/10/2012 08:38 | Alerter

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La comission aux agences c est normal mais les TO doivent trouver d autres solutions pour améliorer leurs marges .La vente en directe en est une .La distribution se tourne vers des Receptifs pour construire les produits et les TO essaie de distribuer en direct.Tout ca c est pour essayer contre la perte de clients qui se debrouillent de plus en plus seul.Il a bien compris qu il etait facile de vendre du voyage .Bien souvent il en sait plus qu un agent de voyage qui n est pas forme pour connaitre le monde entier ,mal rémunéré et mal forme

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