Marque : Selectour bientôt sans... Afat ?

Près de 3 ans après le lancement des nouvelles enseignes Selectour Afat, le réseau pourrait changer à nouveau de marque.

Laurent Abitbol qui fête ses 100 jours à la présidence de la coopérative de Selectour Afat est favorable à une simplification. "Si j'étais seul à décider ce serait "Selectour". J'ai écouté les agences de communication, les clients...", explique t-il.

La décision sera prise lors du conseil d'administration élargi prévu mi-octobre 2016 en Tunisie.

"Nous avons procédé à un vote consultatif lors du dernier CA, il y a eu 10 voix pour et 7 contre, ce n'est pas assez, je souhaite une plus large majorité, et si ce n'est pas le cas nous garderons le nom actuel, poursuit le président.

Il y a toujours de l'affectif par rapport à Afat, je le comprends, c'est pareil dans mon groupe avec Marrietton..."

Pour l'heure pas question de toucher aux enseignes, "cela coûterait trop cher", en revanche si la nouvelle marque est adoptée, elle sera déclinée au travers des campagnes de promotion, et des supports de communication.

Le sujet prioritaire pour le nouveau président reste la rénovation des points de ventes. Le nouveau concept sera dévoilé lors du Congrès du réseau en décembre 2016.

Laurent Abitbol veut accélérer ce chantier : "Nous ne pouvons pas vendre du voyage dans des agences vieillottes. Chez Havas, les agences rénovées affichent +25% de chiffre d'affaires !"

Déjà une centaine de points de ventes se sont portés volontaires. Selon les estimations du président du réseau, il faut compter 80 000 € pour la rénovation d'une agence de 50 m².

Pour aider à financer les travaux, Selectour Afat négocie avec le Crédit Coopératif des taux de crédit favorables. Avec un budget 2016 en baisse, il n'est pas dit que le réseau puisse aider directement ses adhérents.

"Le non référencement de Transat nous fait perdre 1M€ en 2016 sur notre budget total estimé à 35 M€" précise Laurent Abitbol.

Ce montant représente l'ensemble des recettes dégagées par le réseau.

Malgré cette perte, les adhérents ne devraient pas voir leur rétribution baisser en 2017 : "Nous avons la possibilité d'utiliser nos fonds propres pour rester à l'étale par rapport à 2016", souligne le président.

Reste une échéance de poids pour le réseau : le renouvellement du contrat de référencement de TUI France qui arrive à terme le 31 décembre 2016. Le voyagiste est le premier fournisseur du réseau.

Avec Transat France, ils représentent à eux deux 20% de la CRF.

"Nous avons commencé les discussions avec TUI France. Nous n'aurons pas un contrat en notre défaveur. Je souhaite un accord gagnant-gagnant ou il n'y en aura pas. Personne n'est indispensable.

L'objectif est d'arriver à un accord fin novembre et je suis sûr que nous y arriverons, j'ai de bonnes relations avec Pascal de Izaguirre", prédit Laurent Abitbol.

Signe que les négociations avancent Pascal de Izaguirre président de TUI France et Patrice Caradec, Président de Transat France seront au prochain congrès du réseau...

Laurent Abitbol a annoncé lors de sa conférence de presse sur l'IFTM Top Resa, que le GIE formé par Selectour Afat et Havas Voyages sur la partie affaires et loisirs pourrait prochainement s'ouvrir à un nouvel entrant.

"L'objectif est d'acheter mieux, nous sommes actuellement en discussions bilatérales pour accueillir un nouvel acteur dans notre GIE, j'espère pouvoir aboutir dans les 6 mois" a précisé le président de la coopérative.

A ce jour le GIE formé par Selectour Afat et Havas Voyages représente 1550 points de ventes.