Frédéric de Fournoux a lancé un nouveau TO sur l'Italie : Plus Belle L'Italie. Sa spécialité : les circuits tout compris en autocar. - DR
TourMaG.com - Vous allez présenter à l'IFTM Plus Belle L'Italie. Après Italowcost, vous récidivez avec un nouveau TO sur l'Italie... Quelle est sa spécificité ?
Frédéric de Fournoux : "Après avoir quitté Italowcost début 2011, j'ai créé Voyages Plaisirs qui chapeaute la marque commerciale Plus Belle l'Italie, à la fin de la même année.
Ce voyagiste n'a rien à voir avec Italowcost. Je souhaitais relancer une nouvelle entreprise.
J'ai ainsi réalisé une étude de marché, et j'ai réfléchi à un produit qui dispose d'une vraie valeur ajoutée pour le client.
C'est ainsi que j'ai lancé un nouveau concept de circuits tout compris en Italie."
TourMaG.com - C'est à dire un nouveau concept ?
F. de F. : Plus Belle L'Italie est basé sur un nouveau modèle économique, qui s'appuie sur une chaîne d'autocars.
Ces autocars tournent de mars à novembre, soit 41 semaines en non stop, depuis Milan, Venise et Rome.
Nous acheminons les clients par avion au départ de toute la France vers ces 3 villes sans aucun engagement aérien.
Il y a suffisamment d'offres vers l'Italie pour acheter des sièges en fonction de la demande. Nous travaillons ainsi avec toutes les compagnies aériennes.
Sur l'hébergement, même stratégie, nous n'avons pas d'engagements non plus, mais un accès aux disponibilités.
En résumé, nous limitons les risques, le seul risque finalement c'est l'autocar...
Frédéric de Fournoux : "Après avoir quitté Italowcost début 2011, j'ai créé Voyages Plaisirs qui chapeaute la marque commerciale Plus Belle l'Italie, à la fin de la même année.
Ce voyagiste n'a rien à voir avec Italowcost. Je souhaitais relancer une nouvelle entreprise.
J'ai ainsi réalisé une étude de marché, et j'ai réfléchi à un produit qui dispose d'une vraie valeur ajoutée pour le client.
C'est ainsi que j'ai lancé un nouveau concept de circuits tout compris en Italie."
TourMaG.com - C'est à dire un nouveau concept ?
F. de F. : Plus Belle L'Italie est basé sur un nouveau modèle économique, qui s'appuie sur une chaîne d'autocars.
Ces autocars tournent de mars à novembre, soit 41 semaines en non stop, depuis Milan, Venise et Rome.
Nous acheminons les clients par avion au départ de toute la France vers ces 3 villes sans aucun engagement aérien.
Il y a suffisamment d'offres vers l'Italie pour acheter des sièges en fonction de la demande. Nous travaillons ainsi avec toutes les compagnies aériennes.
Sur l'hébergement, même stratégie, nous n'avons pas d'engagements non plus, mais un accès aux disponibilités.
En résumé, nous limitons les risques, le seul risque finalement c'est l'autocar...
La brochure 2014 - DR
TourMaG.com - Pourquoi avoir d'abord lancé Plus Belle L'Italie en BtoC ?
F. de F. : Nous avons amorcé la pompe avec le BtoC. Aujourd’hui, il est très difficile de lancer un TO et d'attaquer le réseau classique d'agences de voyages. Cela coûte cher, il faut une équipe commerciale, des outils...
Alors que pour débuter sur le BtoC c'est plus simple. Nous avons acheté des encarts dans la presse : Figaro, Télérama, Le monde... et la clientèle a répondu présent. Nous avons également fait appel à quelques revendeurs du web.
Désormais, nous sommes enfin d'attaque pour le B2B.
Plus Belle l'Italie va se mettre au grand jour à l'IFTM (Stand L55). A cette occasion, nous allons dévoiler notre brochure annuelle valable de mars à novembre et notre site pro.
TourMaG.com - Un mot sur les offres, quels types de circuits proposez-vous ?
F. de F. : En 2013, nous proposons 2 circuits en 8 jours et 7 nuits : "Venise, Milan et les Lacs" basé à Milan ainsi que "Venise, Florence et la Toscane", basé à Venise.
En 2014, nous étoffons nos offres de 2 nouveaux circuits 8 jours et 7 nuits avec "Rome, Florence et la Toscane" et "Rome, Naples, Capri et la côte Amalfitaine".
Un troisième circuit, cette fois en 10 jours et 9 nuits, viendra compléter la production : "Venise et la Vénétie, Florence et la Toscane, Rome et le Vatican".
Côté tarif, le prix moyen sera aux alentours de 780 €.
Si la découverte du patrimoine est un classique incontournable des circuits en Italie, nous avons aussi choisi de mettre l'accent sur la gastronomie. Au programme : visites de vignoble, spécialités locales, ou encore des agritourismes...
F. de F. : Nous avons amorcé la pompe avec le BtoC. Aujourd’hui, il est très difficile de lancer un TO et d'attaquer le réseau classique d'agences de voyages. Cela coûte cher, il faut une équipe commerciale, des outils...
Alors que pour débuter sur le BtoC c'est plus simple. Nous avons acheté des encarts dans la presse : Figaro, Télérama, Le monde... et la clientèle a répondu présent. Nous avons également fait appel à quelques revendeurs du web.
Désormais, nous sommes enfin d'attaque pour le B2B.
Plus Belle l'Italie va se mettre au grand jour à l'IFTM (Stand L55). A cette occasion, nous allons dévoiler notre brochure annuelle valable de mars à novembre et notre site pro.
TourMaG.com - Un mot sur les offres, quels types de circuits proposez-vous ?
F. de F. : En 2013, nous proposons 2 circuits en 8 jours et 7 nuits : "Venise, Milan et les Lacs" basé à Milan ainsi que "Venise, Florence et la Toscane", basé à Venise.
En 2014, nous étoffons nos offres de 2 nouveaux circuits 8 jours et 7 nuits avec "Rome, Florence et la Toscane" et "Rome, Naples, Capri et la côte Amalfitaine".
Un troisième circuit, cette fois en 10 jours et 9 nuits, viendra compléter la production : "Venise et la Vénétie, Florence et la Toscane, Rome et le Vatican".
Côté tarif, le prix moyen sera aux alentours de 780 €.
Si la découverte du patrimoine est un classique incontournable des circuits en Italie, nous avons aussi choisi de mettre l'accent sur la gastronomie. Au programme : visites de vignoble, spécialités locales, ou encore des agritourismes...
TourMaG.com - En 2013, votre activité représentera combien de clients ?
F. de F. : En 2013, nous devrions atteindre un peu plus de 4200 clients. Nos autocars de 55 places emmènent au maximum 50 pax par voyage, et le taux de remplissage est très élevé.
TourMaG.com - Vous avez lancé l'Italie, on peut penser que vous n'allez pas rester mono-destination...
F. de F. : Nous réfléchissons en effet, à d'autres destinations et à d'autres axes de développements notamment sur l'Espagne...
F. de F. : En 2013, nous devrions atteindre un peu plus de 4200 clients. Nos autocars de 55 places emmènent au maximum 50 pax par voyage, et le taux de remplissage est très élevé.
TourMaG.com - Vous avez lancé l'Italie, on peut penser que vous n'allez pas rester mono-destination...
F. de F. : Nous réfléchissons en effet, à d'autres destinations et à d'autres axes de développements notamment sur l'Espagne...