Terres & Rivages donne un sens au voyage

« Pour notre premier exercice, nous avions misé sur un chiffre d’affaires de 2,7 M€ pour les ventes directes et 1,5 M€ pour les ventes agences. Nous en sommes à 3 M€ en direct et seulement à 1 M€ pour le réseau », explique Thierry Roynel, le président de Terres et Rivages.

Lancé il y a un an, le voyagiste en ligne spécialisé sur les groupes a presque rempli ses objectifs. Fort de 2 sites Internet, d’un bureau à Lille (un autre ouvrira prochainement à Lyon) et d’une équipe de 17 personnes, Terres & Rivages a conçu ses voyages de deux manières.

Un projet humanitaire en cours d’achèvement

« Nous avons une offre classique que demandent encore beaucoup les groupes. Mais on assiste à une demande de plus en plus importante pour des circuits hors des sentiers battus comme en Thaïlande, en Chine ou en Mongolie. »

Les groupes pourront ainsi découvrir et rencontrer les tribus minoritaires. Pour les agences de voyages, Terres & Rivages fonctionne sous forme de marque blanche. 500 agences en France fonctionne avec cette procédure. « Nous nous posons vis a vis d’elles comme des sous traitants du voyage. »

Pour le jeune président, « le département groupe est un segment d’avenir et qui n’est pas encore surexploité » Présent sur le site de go agence, Terres & Rivages souhaite encore s’ouvrir d’avantage au réseau. « Nous avons rencontré Tourcom », reconnaît Thierry Roynel.

Outre l’originalité des produits proposés, Terres & Rivages a souhaité donner autre chose qu’un beau voyage. « Nous avions initié trois projets : 2 au Niger et 1 en France. Le projet de puits est en cours d’achèvement. le forage est terminé et fini. Pour le projet d’orphelinat, nous avons le terrain dans la région d’Agades. »

Impliquer davantage le touriste dans une démarche solidaire

Chaque projet tourne aux alentours de 30 000 €. « En France, nous nous sommes associés avec le secours populaire pour faire partir les enfants en colonie de vacances. Il en coûte 100 € par enfant. »

A Madagascar, des initiatives de micro crédit ont été également initiées. « Mais nous avons reconstruit également quelques maisons au Sri Lanka. Nous avons 4 à 5 projets et nous allons demander à nos clients de voter pour le projet qu’ils souhaitent que nous soutenions grâce aux 3 € reversés par personne pour alimenter le fonds d’aide. »

Un projet tient particulièrement à cœur à Thierry Roynel. « Nous souhaiterions soutenir un programme de protection des ‘’dos argentés », des gorilles au Ruanda. Une initiative parmi d’autres qui entend impliquer d’avantage le touriste dans une démarche solidaire.

Un argument humanitaire que se défend de mettre en avant Terres & Rivages pour qui l’humanitaire est un but, pas un moyen.