TourCom : pas de place pour 4 réseaux volontaires
23/11/2007
A l’occasion de son discours d’ouverture de la Convention TourCom, qui se tient actuellement à BRuxelles, Richard Vainopoulos a déclaré devant ses adhérents : « à terme, il n’y a pas de place pour quatre réseaux volontaires, tout simplement parce qu’il n’existe que deux modèles différents de distribution dans le voyage ». « Le secteur de la distribution est structurellement dominé par deux modèles. D’une part un modèle qui mise sur une enseigne nationale obligatoire et une intégration forte et, d’autre part, un modèle qui repose sur la liberté d’enseigne et sur le respect de l’indépendance des agences. Pour gagner des points de vente, certains réseaux n’hésitent pas à mélanger ces deux modèles. Mais cela se fait au prix d’une absence de stratégie claire, d’une perte de productivité et de la création d’adhérents de seconde et de troisième zone ».
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