Nomade Aventure veut rattraper son retard sur l’offre Europe

Fabrice Del Taglia est un homme modeste. A peine arrivé aux commandes de Nomade, il reconnaît volontiers les compétences de ses équipes.

« Malgré la moyenne d’âge assez jeune, les gens connaissent sur le bout des doigts des dizaines de destinations » s’exclame-t-il.

Débarqué en mai dernier de l’univers des colonies de vacances (Telligo), il n’a pas été recruté pour ses connaissances touristiques, mais pour ses qualités de gestionnaire.

« Je suis apporteur d’idées. Je souhaite trouver des nouveaux angles pour exploiter les destinations, sans forcément multiplier les nouveaux pays ».

Nomade a en effet besoin d’un petit coup de pouce, car comme tous les opérateurs d’aventure, il a souffert l’année dernière.

Son chiffre d’affaires d’environ 20M€ est en baisse de 5%. Une conséquence directe des révolutions arabes et de la fermeture du Sahara.

« Nous avons perdu environ 3 M€ de CA sur ces destinations » détaille Fabrice Del Taglia. Le nombre de passagers, environ 12 000, est également en baisse.

Ce sont les produits de la brochure famille qui ont accusé le coup, avec une chute de 20% de l’activité pour un CA de 1M€. « Je n’ai pas vraiment d’explication. Même s’il y avait plusieurs circuits en Tunisie et en Égypte ».

Pour redonner un peu de souffle à ce marché, des nouveaux circuits thématiques ont été crées, comme celui sur les traces de Tarzan au Cameroun ou de celles de Mowgli en Inde du nord.

Une vraie valeur ajoutée culturelle à cette brochure famille. Mais Nomade n’abandonne pas pour autant sa soif d’aventure.

Fraîchement sortie de l’imprimerie, sa brochure « Libre&Nomade » va être envoyée à 4000 clients et distribuée à 15 000 exemplaires.

Elle a cartonné l’an passé, avec un CA de 1,5M€ en hausse de 20%. Une tendance qui semble se poursuivre cette année.

Les tarifs sont désormais inscrits sans l’aérien à partir de deux personnes. La marque de séjour liberté en individuel compte également 35 nouveaux circuits, comme cet itinéraire le Japon sans sushis (sic) ou la Namibie dans la peau de Daktari. On trouve également un grand nombre de nouveautés en Europe.

Car si Nomade cartonne sur les destinations lointaines, il est en retard concernant le vieux continent, qui pèse seulement 15% de son activité.

L’an passé, les premières destinations en terme de chiffre d’affaires étaient la Tanzanie (+10%), le Sri Lanka, le Népal, le Vietnam et l’Inde. D’où des paniers moyens assez élevés.

Nomade souhaite donc diversifier son offre en Europe avec des séjours qu’il produira lui même en Italie, Irlande et Canaries.

Fabrice Del Taglia compte également multiplier les nouveaux angles de voyages. « Il est possible de renouveler constamment une destination en organisant par exemple des séjours photos. Dans tous les cas, nous souhaitons mettre encore plus en valeur notre esprit d’originalité ».

Un esprit que l’on retrouve aussi dans la brochure de circuits accompagnés, dont la prochaine collection sortira bientôt. Au programme, une découverte de la Géorgie en raquettes, une immersion en terre Papoue, ou du VTT parmi les yacks du Tibet.

De quoi séduire une clientèle qui semble déjà retrouver le chemins des agences. Depuis le début de l'année, les ventes sont déjà en hausse de 7%. Mais le directeur veut rester très prudent, et ne s'attend pas à une forte croissance pour 2012.