Safrans du Monde : Corée du Nord et jet privé pour la croisière aérienne 2013

Dans le tourisme, l’exception ça paye.

Safrans du Monde, spécialiste du voyage sur-mesure et des tours du monde haut de gamme, le prouve chaque année.

En s’appuyant une fois de plus sur Oneworld et Orient Express, la version 2012 de son « tour du monde », une 3ème édition de 37 jours, a très bien marché.

« 9 personnes ont fait le tour complet et 2 ou 3 autres en ont fait un ou plusieurs tronçons, confie Guy Bigiaoui, le fondateur et directeur général du TO qui a fête cette année son 10ème anniversaire, et tout c’est bien passé, aussi bien sur le plan opérationnel que du point de vue atmosphère. »

Très axé sur la valeur ajoutée, le DG de Safrans a le sentiment de jouer le « concierge itinérant » lorsqu’il accompagne un tel voyage mais selon lui, c’est le seul moyen de répondre à un client qui cherche « des prestations uniques et une expérience personnelle bien plus qu’un simple voyage de luxe ».

Une logique qui l’emmène toujours plus loin car sa clientèle, des couples, des familles ou des groupes d’amis, a déjà beaucoup couru le monde.

Dans la croisière aérienne qu’il propose du 21 au 30 septembre 2013, « l’inaccessible Asie en jet privé », propose ainsi à ses futurs clients un périple en A 319 CJ de 29 sièges haut de gamme, autant dire un appareil de chef d’état.

Guy Bigiaoui les emmène également à Achgabat, la capitale spectaculaire et ultra moderne du Turkmenistan, que peu d’occidentaux ont encore fréquenté, et à Boukhara, la ville mythique des Ouzbeks, concurrente historique de Samarkand.

Et puis surtout, confiant malgré la situation politique actuelle qui l’oblige à prévoir un plan B, il leur a ménagé un véritable voyage officiel de 2 nuits en Corée du Nord.

Au programme, histoire de se faire sa propre idée du pays, la découverte de Pyongyang, avec un incroyable spectacle de gymnastique synchronisée de 100 000 figurants, la zone démilitarisée et la plus ancienne université du pays.

Évidemment, pour 49 750 € par personne, le client se verra déchargé de toutes les formalités pénibles et bénéficiera d’un accès direct à l’avion, quelque soit l’aéroport.

C’est avec des propositions de ce genre, sur 90 destinations à travers le monde, que Safrans du Monde est parvenu à séduire 350 clients en 2012, dont 70% d’individuels, pour un voyage moyen de 15 à 18 jours, un panier moyen de 8 000€ par personne et un dossier moyen de 17 500€, hors groupes.

C’est également la recette qui lui permet d’avoir 50% de « repeaters » et autant de clients nouveaux pour une équipe relativement modeste de 6 personnes.

C’est enfin, sans doute, ce qui a séduit Kuoni lorsque le TO a décidé d’intégrer « inaccessible Asie » dans sa brochure « Émotions ».

« Le reste de notre production sera également en vente dans les agences Kuoni de Paris, » se réjouit Guy Bigiaoui, qui souhaite développer sa distribution agence bien au-delà des 50 points de vente avec lesquels il travaille actuellement.

En attendant, Safrans du Monde met en place un département réceptif qui suscite déjà des réactions à l’étranger, en Chine et aux USA, notamment, mais aussi en Slovaquie où un groupe est en préparation.

De la valeur ajoutée, une niche, du haut de gamme : ça sent le vent dans les voiles ça !