Snotour : "La brochure hiver 2013 sera fondamentale pour l'avenir de la marque"

TourMaG.com - La brochure hiver 2013 de Snotour vient de paraître. Comment se présente-t-elle ?

Yariv Abehsera : "Elle a été un peu modifiée par rapport à 2012, dans sa présentation et son axe stratégique, suite à ce constat : le client ne désire plus forcément trouver un produit précis mais plutôt un conseil.

Pour les séjours au ski, il va rechercher une station de sports d'hiver accessible, avec toutes les commodités à proximité.

Cette dimension apparaît dans notre offre, notamment au travers de 13 stations choisies, qui disposent d'une offre enfants avec école de ski toute proche et d'une offre après-ski pour laquelle nous avons conclu des partenariats avec les spas, restaurants, espaces ludiques, etc. locaux.

Nous y avons également intégré des témoignages de personnalités locales, comme les commerçants du coin, qu'ils pourront retrouver sur place.

C'est une stratégie qui se pratique aux Etats-Unis, avec pour finalité, de faire entrer notre expertise sur la montagne française dans les agences de voyages.

Nous avons mis également l'accent sur des clubs de vacances, des hôtels clubs et des résidences bien précises."

TourMaG.com - Depuis son rachat fin 2010 par Travelfactory, comment se porte la marque Snotour / Locatour ?

Yariv Abehsera : "Nous avons obtenu une croissance organique de +35% à périmètre constant sur la première année, qui correspond au premier hiver de Snotour et à l'été 2012 de Locatour.

L'ouverture à de nouveaux réseaux, notamment Nouvelles Frontières, y a contribué.

Nous sommes satisfaits de l'été car la destination France prend une part significative des ventes en agences. On le voit par exemple sur celles réalisées par notre réseau historique AFAT, qui ont augmenté de 14%, malgré la crise de cet été.

Deux produits ont bien fonctionné sur l'été : les clubs de vacances et les campings, en particulier en Languedoc Roussillon et en Paca et, en VDM sur la montagne et l'ouest de l'Hexagone.

Nos clubs Hedena à Argelès-sur-Mer et Chamrousse ont connu un très fort succès, grâce à un bon yield tarifaire, un stock maîtrisé et surtout un excellent rapport qualité/prix.

Mais bien évidemment, comme partout ailleurs, nous n'avons pas réussi à rattraper le retard du mois de juillet, alors que le mois d'août a été meilleur qu'en 2011.

Nous estimons à 3 millions d'euros le chiffre d'affaires réalisé en agences sur l'été et je crois qu'il y a véritablement une place pour la marque, dont l'outil technologique plait aux agents."

TourMaG.com - Comment va se poursuivre la croissance de Snotour / Locatour et du groupe en général ?

Yariv Abehsera : "Pour Snotour / Locatour, nous avons réalisé 7M€ de volume d'affaires sur la première année, le même montant que celui réalisé au moment de la vente. Ce n'est pas suffisant pour atteindre l'équilibre économique, mais la brochure 2013 sera très importante pour la suite.

Il s'agira d'un virage fondamental, qui nous permettra de savoir si nous allons repartir à la croissance. Les agents doivent trouver en Snotour une solution toute prête pour les vacances au ski, un outil convivial et pratique, où tous les aspects des vacances à la montagne sont pris en compte.

Quant aux autres marques du groupe, nous prévoyons une ouverture sur les marchés internationaux pour Espanaclic, qui a fait une grosse percée sur l'Espagne cet été, notamment chez NF, Carrefour Voyages et Leclerc Voyages.

De même, nous nous apprêtons à ouvrir DeclicFrance et Travelski, nos sites B2C, à l'international, avec une traduction prévue en anglais, en néerlandais et en russe/ukrainien.

Aucun nouveau rachat n'est prévu, par contre nous renouvellerons les Alpy Days pour la 4e année, du 14 au 16 décembre 2012."

- Travelfactory a racheté les marques Snotour et Locatour fin 2010

- 7 M€ de volume d’affaires sur la première année de reprise

- La brochure 2013 est exclusivement distribuée au travers des réseaux d’agences partenaires (AS Voyages, CEDIV, Havas & Carlson Wagonlit Voyages, Nouvelles Frontières, E. Leclerc, Carrefour Voyages).

- Travelfactory emploie 80 personnes et réalise un CA 2011/2012 de 56 M€.