Univairmer va passer le cap des 70 agences

Satisfait mais frustré...

C'est le sentiment qui domine chez Jean Dionnet, P-DG d'Univairmer : "le bilan de l'année 2018 est bon, mais sans les grèves et la Coupe du Monde de foot, elle aurait pu être excellente !"

Au 31 octobre 2018, la projection des résultats pour le groupe fait ressortir un EBITDA à 550 000 €, soit un résultat en-deçà des 750 000 € budgétés.

"Nous avons eu une très belle tendance de novembre 2017 à mars 2018, en croissance à +6,8% par rapport à l'année précédente, puis les grèves sont venues enrailler cette progression notamment sur le business travel, suivie de la Coupe du monde qui a généré de l'attentisme chez les clients", explique le P-DG.

"Le groupe sort tout de même, pour la 4e année consécutive, des résultats positifs".

Dans ce contexte, le sur-mesure tire son épingle du jeu, en hausse de +15%. Une croissance qui ne nuit pas aux tour-opérateurs partenaires qui, pour certains d'entre eux, affichent des progressions à deux chiffres : Asia +19% ; MSC Croisières +18%, Misterfly +48% : Voyage de Légende +39% ; Costa Croisières +22%, Amslav +54% ; Héliades + 14%, Jet tours +2% et Club Med +11%.

A noter également que les nouveaux référencés Alpitour (Bravo Club) et Climats du Monde ont dépassé leurs objectifs en volume (respectivement 680 K€ et 460 €).

Septembre laisse présager une belle arrière-saison, notamment sur le long-courrier. Les prises de commandes enregistrent une hausse de +16% par rapport à la même période l'an passé.

"C'est un peu la folie. Ceux qui ne sont pas partis en long-courrier cet été se reportent très clairement sur l'hiver", précise Jean Dionnet.

Fort de ces résultats, Univairmer poursuit son plan de marche. Le réseau qui compte 66 agences* va prochainement mettre la main sur 2 nouveaux points de vente situés dans le 78. L'affaire devrait être conclue dans les jours qui viennent.

Le groupe planche également sur un dossier de 4 agences situées dans les grandes villes de l'Est de la France, censé compléter le maillage du groupe dans cette région. Univairmer est uniquement présent à Strasbourg.

Pour accompagner cette expansion, le groupe a réorganisé la direction commerciale. Un responsable grands comptes est en cours de recrutement.

Philippe Dachier (ex-Jet tours) vient d'intégrer l'équipe au poste de responsable du développement de l’Alliance. Marielle Saguet reste responsable de l’Alliance et des coachs voyages.

Enfin, Christopher Verdu est repositionné sur le poste de directeur du réseau, Patrick Barbe Labarthe reste directeur général opérationnel.

L'ensemble des collaborateurs se retrouveront du 6 au 8 octobre 2018 à Hammamet en Tunisie, à l'occasion de la convention du groupe. Près de 250 collaborateurs et une quarantaine de partenaires sont attendus.

A cette occasion, Jean Dionnet reviendra sur les résultats et les ambitions du réseau. Le maire d'Hammamet ouvrira la convention.

"Nous avons eu envie de participer à la relance de la destination", explique le P-DG qui promet d'ores et déjà quelques belles surprises.

Le rendez-vous est pris !


*Univairmer compte 66 agences dont 35 agences Thomas Cook, 15 Jet tours, 10 Kuoni, une Asia, une agence La boutique des Croisières et 3 Univairmer.

Les actionnaires de Tourism Invest ont entamé un processus de cession d’une partie du capital aux principaux managers du groupe.

L'opération suit son cours par rapport au plan prévu.

Après avoir fait l’acquisition de 14% du capital en mars 2017, la SARL Fregate MBO doit finaliser la seconde partie pour racheter 20% de plus et ainsi atteindre 34% du capital au 31 décembre 2018.

Une assemblée générale le 20 octobre prochain devrait entériner l'opération. Objectif : monter à 51% du capital au 31 décembre 2019.

"En 2020, je vais rester président, mais je me retirerai de l'opérationnel, je n'aurai plus de fonction de directeur général. C'est ce qui était prévu", explique Jean Dionnet.