Hautes Alpes : Sara Residences, le petit Groupe intégré qui grimpe...

Tourmag.com - Présentez-nous Sara Residences et les principales caractéristiques de ce Groupe familial ?

Laurent Dercourt : "SARA Résidences de Tourisme exploite environ 8 000 lits répartis dans une vingtaine de résidences dans 6 stations.

Notre activité se concentre à 100% sur les séjours en montagne en hiver et en été. Notre gamme d’appartements s’étend du 2* au 4*.

Historiquement, nous sommes implantés depuis plus de 30 ans sur la station de Risoul où se situe la moitié de nos lits.

Nous développons à Risoul notre savoir faire, notamment en terme de promotion immobilière. Nous sommes le 1er opérateur à avoir construit une résidence THPE (très haute performance énergétique) à 1850 m d’altitude !

Ce qui n’est pas le plus simple car les procédés utilisés en vallée, comme par exemple le chauffage de l’eau par panneau photovoltaïque, connaissent quelques difficultés de fonctionnement en haute altitude."

TM.com – Vous êtes aujourd’hui présent dans les principales stations des Hautes Alpes. Quel est votre plus par rapport à d’autres opérateurs ?

Laurent Dercourt : "Notre "plus" ce sont nos 3 métiers réunis au sein d’un même groupe, j’ai déjà évoqué l’exploitation de résidences de tourisme.

Nous sommes également gestionnaire de domaine skiable, à Risoul et 0 Pelvoux Vallouise, et nous construisons nos résidences pour ensuite revendre (ou pas) les appartements via les avantages liés aux dispositifs Scellier/Bouvard.

Cette intégration autour des 2 postes majeurs de dépenses que sont l’achat du forfait et la location de l’appartement nous permettent d’être très compétitifs sur le plan commercial.

En effet, un client à Risoul peut obtenir jusqu’à 38% de réduction sur son forfait Risoul Domaine de la Forêt Blanche, tout en étant au pied des pistes. C’est cette carte qui nous différencie des autres opérateurs du marché."

TM.com – Quels sont les projets de développement en cours et à venir pour cette année 2012 ?

Laurent Dercourt : « Cette notion d’intégration pilote l’ensemble de notre démarche de développement. Nous sommes aujourd’hui un acteur majeur dans les Hautes-Alpes.

Plusieurs projets sont à l’étude pour reprendre des domaines skiables et/ou des résidences dans ce département.

Dans tous les cas, nous irons uniquement si nous sommes en mesure d’intégrer, d’une manière ou d’une autre, les 2 métiers (exploitant résidences de tourisme et gestionnaire domaine skiable), il en va de notre réussite."