Afat-Selectour : un major de la distribution de voyages vient de naître

Il y avait bien anguille sous roche. TourMaG.com l'avait débusquée dès le 7 mars dernier.
Mais chapeau tout de même aux négociateurs !

Le secret a été bien et longtemps gardé, puisque l'idée de ce rapprochement qui devait devenir une fusion a germé au cours d'un dîner qui réunissait les deux présidents au Fouquet's voici déjà deux ans.

Hier, les assemblées générales des deux réseaux organisées simultanément à Paris, à la Maison des Polytechnicien pour Selectour, au Jardin des Plantes pour Afat n'avait rien d'un hasard de calendrier. Et cela aussi, votre portail préféré l'avait subodoré.

Cette fusion est une réponse assez musclée à la bipolarisation occupée sur le marché français par deux groupes intégrés, Thomas Cook et TUI pour les ventes de tourisme et American Express et Carlson Wagonlit Travel pour le marché des affaires.

Elle prend également en compte le développement de l'internet (plus de 6 milliards d'euros de voyages vendus en ligne dont 1,3 milliard d'euros de forfaits).

"Nous avons jeté les bases du premier réseau d'agences de voyages, leader incontournable et multi-canal du marché alors que nous étions pris dans un double étau sur le marché des loisirs et des affaires " ont déclaré visiblement heureux les deux présidents.

L'objectif est clair. Il repose sur trois socles : mieux acheter afin de garantir la meilleure compétitivité aux clients ; mieux acheter pour diminuer les frais de fonctionnement des agences ; mutualiser les investissements technologiques et proposer des solutions à forte valeur ajoutée pour gagner en productivité.

Ce réseau de nouvelle génération bénéficie par ailleurs d'un maillage serré avec une présence dans 98 départements en France (sur 100). Il a des points de ventes dans 610 villes dont 80 % sans « doublon».

Il est présent dans toutes les villes de plus de 100 000 habitants, dans 75 % des villes de plus de 50 000 habitants et dans 60 % des villes de plus de 20 000 habitants avec peu de concurrence frontal. (12 cas d'agences labellisées situées à moins de 100 mètres l'une de l'autre).

Il a, de fait, tous les atouts pour offrir à sa clientèle un service de proximité qui s'ajoutera aux services en ligne et à la mise en pratique du web 2.0 présenté par Selectour lors de son dernier congrès.

La marque du nouveau réseau devra refléter ces valeurs : multicanal, proximité géographique, proximité technologique.

Elle pourra soit faire l'objet d'une création soit être une évolution des marques existantes en sachant que Selectour, réseau de la première génération, bénéficie d'un notoriété certaine sur le marché français.

Des marques complémentaires viendront seconder la marque principale. Une réflexion est menée autour d'une deuxième enseigne, de marques de producteurs ou de celles de mini-ré »seaux associés. Toute éventualité d'acquisition de tour-opérateur est rejetée.

La fusion des deux réseaux implique l'adhésion à une coopérative unique 100 % AFAT/Selectour à laquelle chaque agence adhérera.

Cette coopérative s'appuiera sur une société de services qui regroupera les structures existantes et qui proposera de nouvelles prestations.

Le premier conseil d'administration sera composé de 18 membres élus par tous et représentant, à parité, chaque réseau. La présidence de la coopérative et de la « société de services » sera respectivement assurée par un administrateur de chacun des réseaux.

Dès novembre 2008 chaque Conseil d'administration désignait des représentants pour étudier la faisabilité du projet et concevoir la fusion jusqu'à l'Assemblée Générale Extraordinaire prévue en novembre 2009.

Sous l'égide des deux présidents, François-Xavier de Boüard pour Selectour et Jean-Pierre Mas pour Afat, ces représentants forment un Comité de Pilotage composé d'administrateurs : Jean-Luc Dufrenne, Jean-Marie Séveno et Pierrick Rouillard pour AFAT ; Bernard Manenc et Jean Ghibaudo pour Selectour. S'ajoutent, en opérationnels, Jean-Noël Lefeuvre et Nadine Pawlak pour AFAT, Gilles Berl et Philippe de Saint-Victor pour Selectour.

Le premier congrès commun aura lieu fin novembre ou début décembre 2009 et le lancement effectif du nouveau réseau sur un plan opérationnel aura lieu en janvier 2010 avec les premières forces de ventes communes.

D'ici là un tour de France commun sera organisé afin de faire les présentations et d'engager des échanges avec les adhérents. Précisons que de part et d'autre ce grand projet a été reçu de façon positive par les adhérents. Il aurait même été "ovationné".

Volume d'affaires total : 2 800 M€ dont :

- 800 M€ TO
- 780 M€ Production, Réceptifs, Groupes,
- 950 M€ Aérien
- 210 M€ SNCF
- 60 M€ Maritime.

- Résultat d'exploitation cumulé (2007) : 31 M€.
- 1 170 points de ventes soit 500 de plus que son concurrent le plus proche Thomas Cook