Plus Belle L'Italie, le concept de circuits tout compris en autocar semble avoir trouvé son public.
"Nous sommes ravis, nous avons fait un début d'année extraordinaire", lance Frédéric de Fournoux, patron de Voyages Plaisirs qui commercialise la marque Plus Belle l'Italie et Plus Belle L'Espagne.
Lancé officiellement en B2B à l'occasion du dernier IFTM, le tour opérateur vise les 10 M€ de chiffre d'affaires (8 M€ pour l'Italie et 2M€ pour l'Espagne), pour l'année 2014.
Au total sur l'Italie, 41 rotations sont programmées par circuit de mars à novembre (5 circuits au total), représentant un potentiel total de 10 250 pax.
"Le B2B explose. Les ventes en agences représente 40% de notre activité. A ce jour, nous avons plus de 1 000 agences dans notre fichier sans avoir de référencements nationaux.
Carrefour Voyages est notre partenaire depuis l'an dernier, mais depuis nous travaillons aussi avec Leclerc, et de nombreuses agences Selectour Afat" précise Frédéric de Fournoux.
Les seniors représentent le cœur de la clientèle : disponibles, nombreux, avec du pouvoir d'achat et adeptes des circuits clés en main.
"Nous sommes ravis, nous avons fait un début d'année extraordinaire", lance Frédéric de Fournoux, patron de Voyages Plaisirs qui commercialise la marque Plus Belle l'Italie et Plus Belle L'Espagne.
Lancé officiellement en B2B à l'occasion du dernier IFTM, le tour opérateur vise les 10 M€ de chiffre d'affaires (8 M€ pour l'Italie et 2M€ pour l'Espagne), pour l'année 2014.
Au total sur l'Italie, 41 rotations sont programmées par circuit de mars à novembre (5 circuits au total), représentant un potentiel total de 10 250 pax.
"Le B2B explose. Les ventes en agences représente 40% de notre activité. A ce jour, nous avons plus de 1 000 agences dans notre fichier sans avoir de référencements nationaux.
Carrefour Voyages est notre partenaire depuis l'an dernier, mais depuis nous travaillons aussi avec Leclerc, et de nombreuses agences Selectour Afat" précise Frédéric de Fournoux.
Les seniors représentent le cœur de la clientèle : disponibles, nombreux, avec du pouvoir d'achat et adeptes des circuits clés en main.
Nouveaux circuits dès 2015
Pour tirer son épingle du jeu, le TO mise sur des tarifs attractifs : "nous sommes 50% moins cher que nos concurrents", assure Frédéric de Fournoux.
Pour lui, la recette est simple : "Avec une masse salariale réduite - notre équipe compte 7 personnes moi compris - et des coûts de production bas" les autres TO ne peuvent pas s'aligner.
Autre particularité, Voyages Plaisirs ne dispose d'aucun n'allotement ni dans l'aérien, ni sur les prestations terrestres.
"Nous vendons nos circuits très en amont. Le marché est tellement ouvert sur l'aérien que nous n'avons pas besoin de nous engager. Et les prix sont nettement plus avantageux.
D'ailleurs si les clients passent de plus en plus en direct c'est aussi parce que c'est moins cher.
Lorsque les tour opérateurs négocient des engagements, ils sont contraints de le faire très tôt. Dans ce cas, les fournisseurs n'ont pas intérêt à coller un prix trop bas.
Mais plus tard, la compagnie ou l'hôtelier, n'hésite pas à baisser ses prix sur d'autres canaux", explique-t-il.
Outre l'Italie, Voyages Plaisirs a décliné son concept sur l'Espagne avec un circuit Andalousie au départ de Madrid, ville desservie depuis de nombreuses villes françaises.
Les rotations démarreront le 1er avril jusqu'à la mi-novembre.
Pour 2015, de nouveaux circuits viendront étoffer la production ibérique et italienne avec notamment un circuit dans les Pouilles.
Avec une rémunération de base à 12%, nul doute que Plus Belle l'Italie et Plus Belle l'Espagne arriveront à séduire de nouveaux points de vente...
Pour lui, la recette est simple : "Avec une masse salariale réduite - notre équipe compte 7 personnes moi compris - et des coûts de production bas" les autres TO ne peuvent pas s'aligner.
Autre particularité, Voyages Plaisirs ne dispose d'aucun n'allotement ni dans l'aérien, ni sur les prestations terrestres.
"Nous vendons nos circuits très en amont. Le marché est tellement ouvert sur l'aérien que nous n'avons pas besoin de nous engager. Et les prix sont nettement plus avantageux.
D'ailleurs si les clients passent de plus en plus en direct c'est aussi parce que c'est moins cher.
Lorsque les tour opérateurs négocient des engagements, ils sont contraints de le faire très tôt. Dans ce cas, les fournisseurs n'ont pas intérêt à coller un prix trop bas.
Mais plus tard, la compagnie ou l'hôtelier, n'hésite pas à baisser ses prix sur d'autres canaux", explique-t-il.
Outre l'Italie, Voyages Plaisirs a décliné son concept sur l'Espagne avec un circuit Andalousie au départ de Madrid, ville desservie depuis de nombreuses villes françaises.
Les rotations démarreront le 1er avril jusqu'à la mi-novembre.
Pour 2015, de nouveaux circuits viendront étoffer la production ibérique et italienne avec notamment un circuit dans les Pouilles.
Avec une rémunération de base à 12%, nul doute que Plus Belle l'Italie et Plus Belle l'Espagne arriveront à séduire de nouveaux points de vente...
![Lire ou pas ? Le secteur touristique à un rôle à jouer ! [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/88094660-62395447.jpg?v=1745418480 "Lire ou pas ? Le secteur touristique à un rôle à jouer ! [ABO]")
