La Tunisie en tête, les USA en embuscade, et un marché porté par des clientèles à deux vitesses [ABO]

Chez NG Travel, Gianluca Martini, directeur commercial parle d’un démarrage « globalement positif » mais sans euphorie excessive.

Même son de cloche du côté de Voyamar, où Aurélien Aufort, directeur général du Groupe Marietton Développement observe une croissance continue depuis l’automne 2024, avec des hausses de chiffre d’affaires de l’ordre de 10 % en avril par rapport à l’année précédente. Mondial Tourisme, lui, se montre encore plus optimiste : « on est clairement au-dessus de N-1 », affirme Selatt Erdogan, directeur commercial, conforté par des indicateurs commerciaux au vert.

Les opérateurs s’accordent sur un point : les perspectives pour l’été restent à affiner, avec une reprise attendue après les vacances de printemps. Les réservations de dernière minute devraient une fois de plus jouer un rôle clé dans la performance globale de la saison estivale.

Difficile de passer à côté : la Tunisie domine les ventes chez tous les opérateurs interrogés.

Chez Voyamar, elle s’impose comme la première destination en nombre de clients comme en chiffre d’affaires, avec une croissance attendue de 20 à 30 % en 2025 et un objectif de 50 000 à 55 000 clients d’ici la fin de l’année.

NG Travel confirme cette tendance, soulignant l’attractivité d’un excellent rapport qualité-prix, particulièrement prisé en période d’inflation.

Mondial Tourisme ne fait pas exception. Le tour-opérateur ouvrira cet été le Mondi Club Shems Holiday Village (3* sup) avec 630 bungalows pour compléter son catalogue de 28 Mondi-Clubs.

Au-delà des chiffres, tous constatent une montée en gamme notable du produit tunisien, avec des établissements rénovés, une amélioration des prestations, et une montée progressive du panier moyen. « La Tunisie a su rebondir », résume Selatt Erdogan.

L’analyse des comportements d’achat révèle une segmentation de plus en plus marquée. « Deux types de clientèle se dégagent très nettement, note Gianluca Martini. D’un côté, les vacanciers à budget contraint, attirés par des destinations comme la Tunisie ou le Maroc. De l’autre, une clientèle prête à investir davantage dans des séjours long-courriers, notamment en République dominicaine, au Mexique ou en Asie. »

Voyamar confirme cette dynamique, avec une hausse du chiffre d’affaires plus marquée que celle du volume de clients, traduisant une augmentation du panier moyen. Cette polarisation pousse les tour-opérateurs à diversifier leur offre, avec des circuits sur-mesure, des produits premium, mais aussi des packages plus accessibles.

La question de la politique américain ne semble pas affecter significativement les ventes, selon les professionnels. Aurélien Aufort, Directeur Général du Groupe Marietton Développement estime que les effets sont marginaux et très ponctuels, largement compensés par d'autres leviers comme le taux de change favorable. « Un New York à 599 € suffit à faire oublier Trump », ironise-t-il.

Gianluca Martini, Directeur Commercial de Boomerang Voyages (NG Travel) et Selatt Erdogan, moins concernés par cette destination, confirment un impact limité, tout en notant un climat géopolitique global qui peut freiner les projections à long terme.

Au-delà de la Tunisie, plusieurs zones géographiques affichent de belles performances :

• Grèce : une valeur sûre, bien positionnée pour l’été.
• Égypte et Maroc : en forte relance, portés par la recherche de soleil hivernal et de tarifs compétitifs.
• Espagne et Italie : plébiscitées, malgré une pression tarifaire croissante (notamment en Espagne, où les hôteliers profitent du retour massif de la clientèle britannique).
• Asie et Amérique latine : tirent parti de la demande long-courrier, particulièrement sur le segment premium.
• Pays nordiques : en léger recul, affectés par des prix jugés trop élevés.

Voyamar mise également sur l’Afrique du Sud pour l’hiver, profitant d’une parité monétaire avantageuse, tandis que Mondial Tourisme enfonce le clou en Laponie, avec l’ouverture d’un nouveau Mondi-Club en décembre.