Qui pourra faire partie des membres « gold » et surtout, qui ne sera pas référencé, parce qu’il n’y a pas de place pour tout le monde, auprès du plus gros réseau de distribution en France ? - DR : DepositPhotos, Sashkin7
Dans le réseau, et surtout autour, les rumeurs vont bon train.
Qui, de la flopée de fournisseurs, sera admis dans le club « nouvelle mouture » ?
Qui pourra faire partie de ces membres « Gold » et surtout, qui ne sera pas référencé, parce qu’il n’y a pas de place pour tout le monde, auprès du plus gros réseau de distribution en France ?
Pour le moment, tout n’est que supputations, rumeurs, discussions et parfois inquiétudes, mais nous n’en sommes pas encore là.
Laurent Abitbol, depuis qu’il a réussi à devenir président, n’a jamais caché ses intentions. A savoir devenir non seulement le plus gros réseau de distribution français, mais également récolter le maximum de rentabilité pour ses adhérents… et accessoirement ses propres affaires.
Qui, de la flopée de fournisseurs, sera admis dans le club « nouvelle mouture » ?
Qui pourra faire partie de ces membres « Gold » et surtout, qui ne sera pas référencé, parce qu’il n’y a pas de place pour tout le monde, auprès du plus gros réseau de distribution en France ?
Pour le moment, tout n’est que supputations, rumeurs, discussions et parfois inquiétudes, mais nous n’en sommes pas encore là.
Laurent Abitbol, depuis qu’il a réussi à devenir président, n’a jamais caché ses intentions. A savoir devenir non seulement le plus gros réseau de distribution français, mais également récolter le maximum de rentabilité pour ses adhérents… et accessoirement ses propres affaires.
Dominique Gobert - DR
Mais, après tout, c’est de bonne guerre.
A preuve, tout le monde se bouscule au portillon afin d’accéder à ce fameux référencement, si possible en catégorie « Gold » !
Seulement, et c’est très clair, si tout le monde est appelé, quelques-uns ne seront pas élus. Ce qui me paraît d’une logique implacable, les agences de voyages n’ayant pas la faculté ou la capacité à vendre tout le monde sur un même pied (ou pourquoi pas de main ?) d’égalité.
Lors de notre entretien à IFTM Top Resa, le président de Selectour, tout en minimisant l’affaire, a fini par reconnaître que « tout le monde ne serait pas élu ».
Avec un argument imparable, que je cite en substance : « ceux qui ne passeront pas par nos conditions resteront dehors ». Et, pour la faire claire et courte, fini de différencier les commissions entre les « promos » et le reste des productions. Commission linéaire sur l’ensemble des produits référencés.
Et, connaissant un peu l’homme, il n’est pas question de céder. D’ailleurs, pour avoir interrogé certains candidats au référencement, certains, dont Pouchkine Tours, avaient estimé que « il fallait y aller ».
A preuve, tout le monde se bouscule au portillon afin d’accéder à ce fameux référencement, si possible en catégorie « Gold » !
Seulement, et c’est très clair, si tout le monde est appelé, quelques-uns ne seront pas élus. Ce qui me paraît d’une logique implacable, les agences de voyages n’ayant pas la faculté ou la capacité à vendre tout le monde sur un même pied (ou pourquoi pas de main ?) d’égalité.
Lors de notre entretien à IFTM Top Resa, le président de Selectour, tout en minimisant l’affaire, a fini par reconnaître que « tout le monde ne serait pas élu ».
Avec un argument imparable, que je cite en substance : « ceux qui ne passeront pas par nos conditions resteront dehors ». Et, pour la faire claire et courte, fini de différencier les commissions entre les « promos » et le reste des productions. Commission linéaire sur l’ensemble des produits référencés.
Et, connaissant un peu l’homme, il n’est pas question de céder. D’ailleurs, pour avoir interrogé certains candidats au référencement, certains, dont Pouchkine Tours, avaient estimé que « il fallait y aller ».
En revanche, et nombreux sont les fournisseurs, certains très inquiets, à soulever le problème, peut-on « nous déréférencer » d’un coup, sans accord ?
LIRE : Déréférencement TO : les réseaux peuvent-ils faire ce qu'ils veulent ?
Si j’ai bonne mémoire, le cas s’était présenté il y a quelques années.
Toujours si je ne m’abuse, Solea, à l’époque dirigé en France par Guy Zekri, avait été « sorti » de chez TourCom, pour des raisons que la raison ignore. Et dont je ne me souviens plus… Désolé !
Toujours est-il que ce TO avait porté l’affaire en justice et obtenu quelques dédommagements, même s’il n’avait pas été réintégré dans le Réseau. Mais peut-être n’en avait-il plus envie non plus ?
En revanche, et je l’avais souligné depuis longtemps, chez Selectour, il est clair qu’il n’y aura pas de place pour tout le monde. Ou alors, les dés seraient pipés.
Quelle agence va par exemple (mais ce n’est vraiment qu’un exemple) donner la priorité et « inciter » à la vente deux voyagistes (ou loueurs ou croisiéristes) qui fabriquent les mêmes produits, aux quasi mêmes tarifs et tous deux répertoriés Gold ou Silver ?
Parce qu’il est bien évident que les candidats « Gold » par exemple, se plieront aux exigences du réseau et passeront indubitablement sous les fourches caudines pensées et imaginées par Laurent Abitbol.
Vous me direz, certains fournisseurs ont proposé un surcroît de commission, tellement ils sont avides de faire partie de ce club.
Ce qui prouve la puissance du réseau, ses forces… mais aussi ses faiblesses !
LIRE : Déréférencement TO : les réseaux peuvent-ils faire ce qu'ils veulent ?
Si j’ai bonne mémoire, le cas s’était présenté il y a quelques années.
Toujours si je ne m’abuse, Solea, à l’époque dirigé en France par Guy Zekri, avait été « sorti » de chez TourCom, pour des raisons que la raison ignore. Et dont je ne me souviens plus… Désolé !
Toujours est-il que ce TO avait porté l’affaire en justice et obtenu quelques dédommagements, même s’il n’avait pas été réintégré dans le Réseau. Mais peut-être n’en avait-il plus envie non plus ?
En revanche, et je l’avais souligné depuis longtemps, chez Selectour, il est clair qu’il n’y aura pas de place pour tout le monde. Ou alors, les dés seraient pipés.
Quelle agence va par exemple (mais ce n’est vraiment qu’un exemple) donner la priorité et « inciter » à la vente deux voyagistes (ou loueurs ou croisiéristes) qui fabriquent les mêmes produits, aux quasi mêmes tarifs et tous deux répertoriés Gold ou Silver ?
Parce qu’il est bien évident que les candidats « Gold » par exemple, se plieront aux exigences du réseau et passeront indubitablement sous les fourches caudines pensées et imaginées par Laurent Abitbol.
Vous me direz, certains fournisseurs ont proposé un surcroît de commission, tellement ils sont avides de faire partie de ce club.
Ce qui prouve la puissance du réseau, ses forces… mais aussi ses faiblesses !
Publié par Dominique Gobert
![Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/84367837-60259874.jpg?v=1732033411 "Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]")
