MdB – Exclusive Hotel Resorts inaugure deux resorts en France en 2008

A l’origine société immobilière créée en 1990 par son actuel Pdg Michel Dupey, le groupe MdB - pour Maison de Biarritz, le siège est à Biarritz - s'est développé sur un concept d'investissement immobilier de loisirs en pleine propriété. Il y a trois ans, il ouvre son premier resort, le Domaine de Fayence, en Provence.

Se pose la question de sa commercialisation. Faute de candidat, le groupe crée MdB - Exclusive Hotel Resorts, sa filiale tourisme, en charge de l'exploitation locative ainsi que de l'accueil de séminaires et événements dans l'ensemble des établissements du Groupe.

Le catalogue Vacances by MdB France 2008, son principal outil commercial, présente douze destinations en France, avec des formules sur mesure correspondant à trois styles de vacances : la villa avec piscine privée, la maison de village ou cottage en plein campagne avec piscine collective, et enfin l’appartement en front de mer. Seule offre atypique de la brochure, les appartements de standing Les Suites by MdB (4 étoiles) à Roissy CDG.

On trouve dans le catalogue deux nouveaux resorts, le Domaine de Salgue et L’Ousteau de Sorgue qui ouvriront respectivement en juin et septembre prochain ; le premier est situé près du site de Rocamadour dans le Périgord, et le second aux portes du Lubéron. A l’instar du Domaine de Fayence, le Domaine de Salgues et L'Oustau de Sorgue sont dotés de spas (Aquaroma).

MdB a par ailleurs réalisé une enquête lui permettant de mieux connaître sa clientèle. Celle-ci est essentiellement composée de familles avec deux à trois enfants. Autre constat, la moitié de ses clients sont étrangers, en provenance surtout des Pays-Bas, de Belgique, d’Allemagne, d’Angleterre et de plus en plus de Russie.

Aujourd’hui, 45% des ventes sont réalisées via des intermédiaires : voyagistes (Lagrange, Nouvelles Frontières…), réseaux d’agences (référencement Thomas Cook) et points de vente indépendants (brochure sur demande au 0825 80 10 50).

«Nous consacrons la moitié de notre stock à nos intermédiaires», précise Charles-Olivier Dornoy, directeur commercial du Groupe MdB. Celui-ci privilégie en effet «ceux qui jouent le jeu» : il s'engage ainsi à libérer des stocks en haute saison pour ses partenaires qui font des ventes en basse saison. Un compromis d’autant plus nécessaire que la demande est largement supérieure à l’offre de la mi-juin à la mi-septembre. De plus, la commission est variable : elle s’élève à 15% en basse saison contre 10% en haute saison.

A noter que MdB – Exclusive Hotel Resorts édite aussi une brochure “Séminaires & Evénements“ qui regroupe ses destinations «affaires» : certaines des villas (hors haute saison) sont transformées en salles de séminaires.

Le groupe MdB espère faire aboutir une quinzaine de projets d’ici 2012, la plupart en France. Le projet le plus sûr est celui de Branville en Normandie. Les autres concernent le Sud-Ouest, le Sud-Est et le Lubéron. A Champéry (Suisse) verra le jour un très ambitieux complexe, probablement en 2010. Le groupe a aussi des projets en Espagne et au Maroc.