Bordeaux Be Boat : 3B Voyages part à l'abordage des domaines viticoles

TourMaG.com – Vous êtes une agence de voyages, pourquoi vous êtes vous lancé dans la construction d’un bateau ?

Pierre Creuzé : Tout d’abord il faut savoir que 3B Voyages, est une agence réceptive à Bordeaux, nous nous sommes orientés sur le MICE, ce qui implique que nous nous adressons aux hommes d’affaires.

Cette clientèle exigeante, nous oblige à ne pas rester sur nos acquis. Nous avons aussi une autre particularité : nous exploitons des niches, et cela ne nous fait pas peur.

Ainsi, nous avons créé des modules ayant pour thème l’histoire de l’art, que nous déclinons dans différentes villes européennes.

L’idée provient d’une demande faite par un club d’entreprises, il y a 4 ans. En 2017 nous avons réalisé les voyages pour 12 groupes à travers l’Europe. Cela nous permet de fidéliser des clients, venant sur Bordeaux, puis que nous accompagnons plus loin par la suite.

Ce n’est pas tout, nous envoyons aussi les parrains de plusieurs ONG (Organisation non gouvernementale, ndlr), au Cambodge notamment (entre 50 et 200 personnes, selon les années ndlr).

TourMaG.com – Pouvez-vous nous faire un premier bilan de cette année 2017 ?

Pierre Creuzé : Après une année 2015, où nous étions à la peine, la suivante était bien meilleure et cette année s’annonce très bonne.

La croissance de notre chiffre d'affaires sera comprise entre 8 et 10%. Et 2018 prend la même dynamique. Il est compliqué de faire de la prospective, notre clientèle réserve de plus en plus tard entre 1 et 3 mois avant le voyage.

Nous travaillons de plus en plus au dernier moment.

TourMaG.com – Comment avez-vous eu l'idée de Bordeaux Be Boat ?

Pierre Creuzé : Tout simplement, lors d’une dégustation avec des amis viticulteurs. Je me suis rendu compte qu'aucun bateau ne permettait de remonter la Garonne ou la Gironde.

Puis je me suis dit, que de posséder une embarcation à fond plat, tout en permettant de visiter des châteaux, les propriétés viticoles, déguster du vin local et manger des produits de qualité... cela fonctionnerait.

TourMaG.com – N’avez-vous pas eu peur de vous lancer dans cette aventure ?

Pierre Creuzé : Non. Tout simplement car j’ai noué énormément de contacts. J’ai pris des conseils auprès de personnes dont c’est le métier.

Il ne faut pas oublier que nous ne sommes pas batelier mais agent de voyages.

J'ai pu rencontrer Frédéric Avierinos, le directeur des Vedettes de Paris, qui m’a donné plein de tuyaux pour ne pas nous planter.

TourMaG.com – Pour accoster et faire des visites, il faut des autorisations ?

Pierre Creuzé : Nous avons déjà tous les partenariats dont nous avons besoin pour démarrer l’activité.

Tout simplement, parce que les banques nous ont demandé de commencer par ça. Les organismes financiers voulaient s’assurer que notre projet serait viable et réalisable.

Ainsi, nous avons des partenariats signés avec les offices de tourisme de Bordeaux, Pauillac et des grands châteaux présents le long du fleuve dont le Château Margaux.

TourMaG.com – Où en est la construction du navire et son financement ?

Pierre Creuzé : La coque vient d’être démoulée et le bateau sera disponible fin avril 2018.

Concernant le financement, cela ne pèse pas sur les comptes de l’agence car le projet est soutenu par 4 actionnaires : l’expert-comptable de 3B Voyages, un de ses collègues, moi-même, et un important négociant de vin de la région bordelaise.

Ce dernier nous a été d’une aide précieuse, nous permettant de nouer énormément de contacts et d’ouvrir un nombre incalculable de portes. Par ailleurs nous avons lancé un appel à projet sur KissKissBankBank pour construire la passerelle qui permettra d'accéder aux châteaux. (Il manque actuellement moins de 10 %, sur les 8 000 € demandés).

TourMaG.com – Quel est le montant total de l’investissement et votre business plan ?

Pierre Creuzé : L’investissement global représente 240 000 euros.

Le seuil de rentabilité est fixé à 3 200 clients sur les 7 mois d’exploitation. Cela représente 15 passagers par jour sur au minimum une sortie quotidienne.

Si nous n’y arrivons pas, c’est tout simplement que nous ne sommes pas bons.

Nous sommes ambitieux et l’année 2018 sera particulière avec la fête du fleuve à Bordeaux. Les touristes seront nombreux et nous envisageons d’accueillir entre 6 000 et 7 000 personnes.

TourMaG.com – Ciblez-vous un certain type de clientèle ?

Pierre Creuzé : Non, nous souhaitons nous adresser à tous.

Nous avons déjà eu une campagne médiatique régionale et nous sommes présents sur les réseaux sociaux ce qui nous permet d’emmagasiner énormément de contacts.

Nous avons de nombreuses demandes de particuliers et de Bordelais. Pour le moment, cela va du séminaire à l’enterrement de vie de jeune fille.

TourMaG.com – Où en êtes-vous dans la commercialisation ?

Pierre Creuzé : Pour le moment nous ne prenons pas de réservation, nous attendons d’en savoir plus sur la date précise de la livraison.

En revanche les produits et la grille tarifaire sont déjà établis.

Ainsi, nous partons sur un prix de 50 euros par personne (soit 600 euros pour la privatisation du bateau, ndlr), pour une sortie de 3 heures, avec visites, dégustations et pôle restauration.

TourMaG.com – Avez-vous constitué votre personnel ?

Pierre Creuzé : Au niveau recrutement, nous prenons notre temps. L’ensemble de l’équipe de 3B Voyages travaille actuellement dessus.

Nous sommes dans une phase très agréable, nous décidons des couleurs de l’embarcation, des achats…

Ensuite, le personnel sera employé par Bordeaux Be Boat, cela passe du pilote au serveur. Et actuellement, nous finalisons le choix de la marraine de l’embarcation. Nous ne pouvons pas divulguer le nom. La discussion est bien engagée avec un mannequin ayant une importante renommée.