Connaisseurs du Voyage veut s'imposer auprès des agences de voyages

« Notre objectif aujourd’hui est de développer notre réseau d’agences de voyages. Elles ne nous connaissent pas », regrette Eric Ridet, co-directeur de Connaisseurs du voyage.

Actuellement, le tour-opérateur spécialisé dans la création de tours du monde et des voyages dans les trains emblématiques travaille quasi exclusivement en BtoC.

Seule une dizaine d’agences distribuent les produits de Connaisseurs du Voyage. « On peut leur apporter une réponse face à la demande d’un client pour monter un tour du monde. On vend de beaux produits, clé en main, du 100% à la carte. Et puis, il ne faut pas oublier que nous sommes des professionnels du Tour du Monde », souligne Eric Ridet.

Autre intérêt pour les agences : la commission, fixée à 10%. « Ça peut être très lucratif pour les agences », affirme le co-directeur de Connaisseurs du voyage.

Le TO affiche un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros en 2017, deux millions d’euros supplémentaires par rapport à 2016. En 2017, le TO a fait voyager environ 1 000 clients.

Historiquement, depuis sa création en 1998, le tour-opérateur propose des vols secs pour un tour du monde, valables 12 mois, dont le panier moyen est de 2500 à 3000 € par personne.

Depuis son rachat, en 2013, par Evelyne Birot, rejoint en 2015, Eric Ridet, fondateur de tour-opérateur Australie Tours, le TO a mis sur pied des forfaits tour du monde comprenant le vol, l’hébergement et les excursions, à partir de 7 000€ par personne.

Des produits haut de gamme qui s’adressent à une clientèle aisée, plutôt senior, qui a l’habitude de voyager, et cherche de nouvelles expériences.

Une centaine de propositions différentes sont possibles. Certains produits se démarquent par leur originalité, comme les tours du monde sur le thème de James Bond, ou des volcans en activité. Sans oublier les croisières et voyages en train autour du monde.

Prochain départ en 2018 du Shongololo Express, le 4 octobre et 20 novembre. En 2019, quatre départs sont assurés, les 31 janvier, 3 octobre (Johannesburg/Cape Town) et les 19 mars et 19 novembre (Cape Town/Johannesburg).

Connaisseurs du Voyage lance en juillet et août 2018 « Terres du Nord », un circuit qui combine l’Islande, le Groenland, l’Alaska et le Kamtchatka (Russie) en un seul voyage de 34 jours. Prix par personne : à partir de 22 350 €.

Le circuit tour du monde dans les hôtels de légende et palaces mythiques va être modifié. Il devrait être commercialisé cette année.

Un safari aérien en Tanzanie, un autre en Australie sont en réflexion pour fin 2018, ainsi qu’une croisière au Nord de Madagascar.

En 2019, un tour du monde en train devrait compléter la gamme.