J-3.fr : le nouveau site qui référence les offres de dernière minute des pros du tourisme

Nicolas Peter : "Il s'agit d'un site Internet qui référence l'ensemble des offres de dernière minute des marchés du divertissement et des séjours touristiques.

Les professionnels, comme les particuliers, peuvent y déposer leurs offres gratuitement.

Nous nous rémunérons principalement par les options payantes destinées à mettre en valeur les annonces publiées.

Mais aussi par des affiliations et des commissions. Tout cela représente environ 50 % de notre business plan.

La moitié restante concerne la partie « séjour » de J-3.fr. Elle propose les offres de gros voyagistes comme celles de petites agences de voyages.

Son contenu est automatisé. Il est nourri par le flux que nos partenaires mettent à notre disposition.

Nous sommes en partenariat, à l'heure actuelle, avec LastMinute.com, Opodo, Go Voyages, PartirPasCher (groupe Karavel). Mais aussi des acteurs de la distribution plus classique comme Selectour Afat, Ecotour et Havas Voyages."

N.P. : "Sa création part d'un besoin personnel.

Je cherchais souvent des offres de dernière minute. Mais pour en trouver, je devais passer un temps fou à naviguer de site en site.

Et, parfois, celles que je trouvais intéressantes n'étaient plus disponibles ou ne correspondaient pas vraiment à ce qui était annoncé.

C'est en partant de ce constat que j'ai décidé de créer J-3.fr. Je me suis dit que je serai le premier client d'un tel site !

Je m'étais également rendu compte que les gens avaient de plus en plus tendance à réserver à la dernière minute. Il y avait un marché à conquérir.

La version beta du site est en ligne depuis mars 2012. Ensuite, nous avons travaillé sur son développement pendant une bonne année avec pour principal objectif de le doter d'une identité visuelle propre.

La version définitive de J-3.fr est disponible depuis 6 mois environ."

N.P. : "Non, nous sommes pas immatriculés auprès d'Atout France.

Nous ne voyons pas l'intérêt de le faire à l'heure actuelle étant donné que notre rôle se cantonne à celui d'intermédiaire.

Les utilisateurs sont renvoyés vers les sites de nos partenaires pour réserver. Nous n'encaissons pas leur argent."

N.P. : "Notre ligne de conduite, de laquelle nous ne voulons absolument pas dévier, consiste à rester neutre à tout prix.

Nous ne souhaitons pas favoriser certains partenaires comme le font certains comparateurs.

Chez J-3.fr, une petite agence ou un gros tour-opérateurs payent le même tarif pour mettre leur annonce en avant.

Nous n'avons pas non plus pour projet de lancer notre production. Notre but est de mettre les voyagistes en concurrence, pas de les concurrencer."

N.P. : "Le premier consiste à populariser le site. Plus nous serons connus, plus nous aurons d'annonces. Par conséquent, nous attirerons plus de visiteurs.

Pour cela, nous avons défini un plan média ainsi qu'une stratégie de communication pour 2014.

Notre second objectif est de continuer à optimiser le contenu du site en nouant de vrais partenariats. A ce titre, nous prenons pour modèle Digitick qui propose ses propres outils technologiques de commercialisation.

Nous visons une centaine de millier de visiteurs par jour. Mais, aujourd'hui, je ne peux pas dire si ce cap sera franchi dans un mois ou dans 6 mois.

Nous ne sommes que deux à travailler sur J-3.fr. Ce qui nous permet de limiter nos besoins en trésorerie.

Une grande partie de l'activité est automatisée. Cela nous offre plus de souplesse vis-à-vis de nos partenaires et d'éventuels investisseurs."