Meditrad : séjours « longue durée » à partir de 25 €/jour « tout compris »

Entreprise familiale créée en 1954 et présidée par son fondateur Jean Hofman puis par sa fille Alice, Meditrad est depuis janvier 2010 dirigée par Bruno Arbonel (président) et Nicolas Ducloux (directeur général).

Ils sont aujourd'hui actionnaires majoritaires aux côtés de Alice Hofman. A la fois TO traditionnel dans le Bassin Méditerranéen et spécialiste des groupes ponctuels dans le monde entier Meditrad ajoute, avec cette offre « Winter Birds», un troisième secteur à son activité de voyagiste.

Pour cette nouvelle production qui programme des séjours de 3 semaines (au minimum) à 7 semaines, voire 12, Meditrad reste dans sa zone d'expertise : la Méditerranée.

La Tunisie, le Maroc, le sud de l'Espagne, les Canaries, Malte et Chypre, sont le terrain de prédilection du voyagiste, chacune de ces deux dernières destinations bénéficiant d'une programmation plus étoffée et d'une brochure dédiée dans le cadre de sa production classique toutes saisons.

(En préparation « Longue durée », la Grèce dans la région d'Athènes et Tel Aviv).

Chacun le sait aujourd'hui, le marché des seniors est porteur. Bruno Arbonel a fait son enquête.

La France compte 12 millions de personnes de + de 50 ans en « bonne santé » dont 4,8 millions d'acheteurs de prestations de tourisme.

Ce marché potentiel recherche des séjours « passion » culturels, gastronomiques, conviviaux et confortables du type aventure sans risque.

Les seniors se voient de plus en plus jeunes. Le saviez-vous ? La tranche d'âge 65 – 79 ans se sentirait âgée de 16 ans de moins. Ainsi, les 70 ans auraient l'impression d'en avoir 54 ! (sources AEPM 09/Insee ; Senior Expert Publicité ; Bayard Presse ; SIMM 2008).

« Les adeptes du long séjour recherchent la convivialité, la gentillesse, l'impression de se retrouver « comme chez soi », la faculté de découvrir un pays, sa culture, son histoire. Ils souhaitent apprendre, la cuisine locale, une langue étrangère et pratiquer ou s'initier à un sport.

Nous avons choisi des établissements dont nous connaissons bien la direction et en qui nous avons pleinement confiance et qui répondrons à ces promesses» assure Bruno Arbonel.

Dans cette offre réservée aux séniors Méditrad propose 5 pays, 8 destinations et 12 produits s'adaptant à toutes les formules (all inclusive, ½ pension, package avec ou sans excursions etc.)

Quant à la période, elle couvre la basse saison, de fin octobre à fin mars, période de vacances scolaires et fêtes de fin d'année incluses.

La Tunisie, pays rôdé dans ce type d'offre, pays proche et francophone arrive en tête en terme d'offres avec un choix de 5 hôtels situés à Nabeul, Hammamet et Djerba.

Le prix d'appel revient à l'hôtel Bysance (3* normes locales), un hôtel convivial à l'ambiance familiale de 70 chambres réparties sur 3 étages desservies par un ascenseur : 840 € les 3 semaines et 1 250 € pour 7 semaines soit 25 € par jour et par personne, les prix incluant le transport aérien, les transferts et la pension « all inclusive).

Le Royal Azur, un 5 * (normes locales) situé à Hammamet propose un séjour en ½ pension à partir de 998 € pour les 3 semaines.

Au Maroc Méditrad programme cette formule à Marrakech (hôtel Corail 3*) et à Agadir (hôtel El Moggar Garden Beach 3*). A Malte , avec l'option « cours d'anglais », ce seront l'Alexandra (3*) et le Cavalieri (4*). A Paphos (inscrit au Patrimoine Mondial de l'Unesco) sur l'île de Chypre, le choix s'est porté sur l'hôtel Alexander The Great (4*). Deux destinations ont été retenues pour l'Espagne : l'hôtel Torremolinos Beach Club (3*) à Malaga et le Club Palia Don Pedro à Teneriffe aux Canaries.

Meditrad s'est fixé un objectif de 1 000 clients « Winter birds » pour une première année de programmation.

Distribué en marque blanche par les pure players Meditrad est en quête d'un partenariat de distribution classique. Dans cet esprit le TO travaille sur la mise en place d'un « Club Méditrad » qui réunirait dans la région parisienne une cinquantaine de points de ventes, tous réseaux confondus, bénéficiant d'une formation approfondie sur les produits « maison » et d'une rémunération bonifiée. La formule pourrait ensuite se développer dans les régions.

- 2009 : 5,5 M€ - 10 salariés
- 70 % activités groupes (prix moyen par dossier 40 000 € - 30 % ventes individuelles TO (prix moyen 1 000 €)
- 5 000 personnes transportées
- 16 salariés en 2010.
- Objectif 2012 : 15 M€
- 50 % Groupes Loisirs & Affaires – 50 % individuels via agences traditionnelles et On-line + Offre Longs séjours
- 15 000 personnes transportées.

En savoir plus www.meditrad.com