Privilèges Voyages veut développer la revente en agences

Une brochure annuelle, d’une centaine de pages, présentant 140 produits hôtels et circuits ainsi que six croisières Silversea.

Le tout réparti sur neuf thématiques géographiques. Voilà l’outil de référence que s’apprête à sortir Privilèges Voyages, le fabricant résolument situé sur le créneau du luxe.

« Il ne s’agit pas de découvrir des adresses de charme méconnues mais plutôt de tabler sur les palaces à forte notoriété comme le Danieli à Venise ou le Royal Palm à Maurice », explique Bernard Benhamou, le directeur général de Privilèges Voyages.

Certaines destinations proposées sont plutôt rares sur le marché français comme, aux Caraïbes, la Jamaïque avec le Half Moon ou encore Turcs & Caicos.

Des suggestions de combinés originaux complètent l’offre comme un New York/Caraïbes.

Les circuits sont tous en sur-mesure avec chauffeur et guide privé. Si les prix indiqués sont basés sur un forfait d’une semaine, il est évidemment possible d’ajuster le voyage au nombre de nuitées souhaité par le client.

De même, les tarifs sont calculés avec un transport aérien en classe Eco mais le voyage en classe premium est bien sûr possible.

Pour Bernard Benhamou, le secret de la réussite sur ce créneau du luxe c’est justement la vente directe, avec un carnet d’adresses bien rempli. La brochure de Privilèges, tirée à 20 000 exemplaires, ira en premier lieu aux clients de l’agence.

Une distribution avec le Figaro dans certains arrondissements de Paris comme le 8e et le 16e, ainsi qu’à Neuilly ou Enghien, permettra également de toucher de nouveaux clients potentiels.

Et puis Privilèges Voyages entend également travailler avec des agences dont les clients peuvent être intéressés par le voyage de luxe.

Une présence à Rennes et Monaco est déjà établie mais d’autres agences à Bordeaux, Lille et Lyon sont également sur les rangs. L’objectif est de faire passer le volume de revente agences de 2% actuellement à environ 10%.

L’entreprise est en passe d’atteindre son objectif annuel de 18 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 60% est réalisé avec la clientèle individuelle représentant environ 700 dossiers. Soit un dossier moyen autour de 15 000 euros.