Tourinter : l'équipe Aventuria reprend les manettes

Voyagiste régional créé à Lyon au milieu des années 70 par Madame La Rocca, une « figure » dans le milieu professionnel Tourinter s'était donné, au fil des ans, une audience nationale. Il était devenu « la » référence française des voyages vers les îles lointaines, l'Océan Indien, les Antilles, la Polynésie.

Cette audience alliée à une vrai savoir-faire devaient séduire le groupe TUI Travel. L'intégration fut concrétisée en juillet 2001.

Ces dernières années Tourinter sommeillait. Le chiffre d'affaires stagnait et des parts de marché s'échappaient vers d'autres opérateurs. Afin de donner un nouvel essor à l'entreprise TUI a demandé à l'équipe d'Aventuria dont le siège est situé à Lyon, de donner un nouvel essor à l'entreprise.

Tourinter prend donc un nouveau départ avec une nouvelle équipe. La raison du choix ? « Nos résultats qui sont au-delà de ceux habituellement réalisés dans le secteur puisqu'ils atteignent un ratio de l'ordre 8 % furent un argument convaincant pour TUI » reconnaît Christophe Perot, PDG d'Aventuria et, depuis juin dernier, également PDG de Tourinter.

Les deux entreprises qui se regroupent géographiquement à Lyon resteront bien distinctes et garderont leur identité. Aventuria spécialiste des raids en tous genres et des safaris photos sur tous les continents poursuivra sa politique de vente directe dans sa dizaine de points de ventes répartis à travers la France.

Tourinter confortera sa production de spécialiste des îles lointaines et gardera son mode de distribution exclusivement B2B. Les deux équipes regroupées emploient près d'une centaine de collaborateurs.

Aux côtés de Christophe Perot, la nouvelle équipe Tourinter est ainsi constituée : Michel Rigaud est directeur général, Fabrice Bouillot directeur de la production, Arnaud Escabasse directeur du réseau et Monique Crusot, directrice Marketing. Tous quatre arrivent d'Aventuria. Stéphane Le Coz reste directeur commercial réseau de Tourinter et Béatrice Vachon, directrice financière.

L'équipe commerciale se compose désormais de 10 personnes qui, aux côtés de Stéphane Le Coz assureront la promotion de « Passion des îles by Tourinter » auprès du réseau de distribution.

En changeant de marque le TO privilégie l'évasion. Le message est clair pour une production repensée qui donne la part belle aux offres thématiques adaptées aux différents segments de clientèle.

Trois brochures annuelles, relookées et modernisées en un temps record, avec des prix en lecture directe viennent de sortir :
Antilles & Caraïbes (88 pages) : Martinique, Guadeloupe, Saint-Barthélemy, Saint Martin, République dominicaine. 88 pages.
Océan Indien (140 pages) : Réunion, Maldives, Maurice, Seychelles.
Tahiti et ses Iles (60 pages) : archipel de la Société, archipel des Tuamotu, archipel des Marquises, île de Pâques.

Diffusion auprès de 3 000 agences de voyages début septembre 2008. Cette production se traduit globalement par 50 îles, 250 établissements 3, 4, 5* L et Prestige et 20 croisières.