Voyage de groupes : le long courrier a le vent en poupe chez Selectour Afat

Le tourisme de groupe se porte bien chez Selectour Afat.

Le réseau affiche une progression de 23,39% sur les 10 premiers mois de l'année 2015. "Cette augmentation s’explique en partie par une hausse des ventes sur le segment groupes, mais aussi par une meilleure application des contrats avec passage par la centrale de règlement (CRF) qui nous permet de mieux quantifier les transactions groupes réalisées", précise le réseau sans toutefois dévoilé le volume d'affaires réalisé sur ce segment.

Selectour Afat note plusieurs tendances : les réservations anticipées d'un côté et de l'autre les dernières minutes qui demandent beaucoup de réactivité.

Au niveau des destinations, le réseau observe un fort développement des dossiers groupes en long courrier avec circuit à forte valeur ajoutée. De ce fait la durée des séjours s'allonge.

En revanche, il enregistre une moindre demande sur le bassin méditerranéen, compte tenu du contexte géopolitique, et les séjours.

Parmi les destinations les mieux vendues chez Selectour Afat, on retrouve l’Asie, l’Amérique du Sud et l’Amérique du Nord. Le prix moyen d’un dossier groupe est de 1200 euros en circuit et 850 euros en séjour.

Autre tendance, les groupes de petite taille se développent.

Le réseau qui compte différentes typologies d’agences : agences loisirs, agences autocaristes, agences groupistes... met régulièrement à disposition de ses adhérents des documents sur son intranet Saphir pour aider les distributeurs groupes dans leurs démarches (modèles de contrats groupes par exemple).

Sur le plan de la formation, des formations spéciales « prospection groupes » sont mises en place pour aider les agences sur le plan commercial.