D'aventure and Co : "Le voyage est un produit atypique qui touche l'humain"

TourMaG.com - Comment avez-vous lancé D'Aventure & Co ?

Corinne Martin : "Il y a sept ans, j'ai décidé de vendre mon agence de publicité pour me lancer dans le tourisme en proposant des voyages à cheval, haut de gamme.

Je comptais faire un tour du monde pour effectuer des repérages, mais je suis tombée sous le charme des Berbères du Maroc et j'y suis restée un bon moment.

C'est donc en toute logique dans ce pays que j'ai monté mon tout premier voyage : un séjour sur les traces de Pierre Loti (écrivain voyageur) avec une reconstitution de son luxueux bivouac de l'époque.

Mes produits étaient donc assez chers, entre 4 000 et 5 000 euros la semaine, mais j'avais réussi à trouver un marché. "

TourMaG.com - Quels autres pays proposez-vous ?

Corinne Martin : "Deux ou trois ans plus tard, je me lance en Argentine sur le même modèle. Je pars accompagner des gauchos pendant trois semaines. C'était assez cocasse car ils pensaient qu'une fille ne pouvait pas monter à cheval !

J'ai ensuite élargi mon concept d'aventure équestre aux voyages à pied. Je propose aujourd'hui le Viêt-Nam et le Cambodge, la Chine, la Tunisie, l'Argentine et le Brésil.

Je continue mes repérages durant deux à trois semaines dans chaque destination, afin de dénicher des lieux hors des sentiers battus.

Je navigue entre le luxe et l'aventure. Mes clients veulent pouvoir raconter des histoires quand ils rentrent, et vivre des moments vraiment hors du commun."

TourMaG.com - Avez-vous souffert du Printemps Arabe ?

Corinne Martin : "Etant donné que 40% de mes départs étaient dans cette zone, l'année passée a été un peu difficile. Heureusement que j'ai commencé à développer d'autres zones. Je compte d'ailleurs bientôt proposer la Norvège et le Zimbabwe."

TourMaG.com - Qui sont vos clients ?

Corinne Martin : "Je fais partir des couples ou des groupes d'amis, mais très peu de familles. Surtout une clientèle éduquée de CSP +.

Ils apprécient mon travail artisanal, authentique et personnalisé. La plupart me connaissent par le bouche-à-oreille et sont très fidèles.

Je possède un fichier de 5 000 personnes et sur trois ans, je compte 80% de réinscrits. Je me déplace pour rencontrer mes clients, les écouter et construire le voyage qui leur correspondra parfaitement.

Actuellement le ticket d'entrée est à 2 000 euros, mais je suis un peu trop cher. C'est la raison pour laquelle je développe l'Asie, où je peux proposer de très beaux produits à des coûts plus raisonnables."

TourMaG.com - Vous travaillez également avec les entreprises ?

Corinne Martin : "Tout a commencé en 2008, lorsque l'émission Zone Interdite est venue m'interroger pour un reportage sur le camping de luxe. Suite sa diffusion, une grande société m'a contacté pour que je lui organise un voyage de 150 personnes.

Au début j'ai refusé, car je ne travaillais qu'avec des petits groupes d'une dizaine de clients. Je ne voulais pas perdre l'âme et l'esprit de mon travail. Mais en réfléchissant bien, j'ai pensé qu'il serait dommage de manquer une telle opportunité.

J'ai donc proposé de reconstituer un village médiéval dans la forêt de Fontainebleau. J'ai embauché 200 personnes pour jouer les figurants, tous des passionnés de l'époque médiévale.

A la fin de l'événement, les gens venaient me voir pour me demander les horaires de ce parc d'attraction si réaliste. Ils n'avaient pas compris que tout était éphémère et créé juste pour eux !"

TourMaG.com - Depuis lors, vous travaillez sur le marché des incentives ?

Corinne Martin : "Tout à fait, j'ai décliné mon concept sur d'autres univers. Je propose des stages de survie, des séjours itinérants à cheval comme au temps de la ruée vers l'or, et même un stage de cosmonaute à Baïkonour, qui n'a pas encore été vendu car il est un peu cher !"

TourMaG.com - Quelle est votre vision du team bulding ?

Corinne Martin : "Lorsque j'étais salariée, les séminaires m'ennuyaient. Alors je m'efforce aujourd'hui de créer des moments propices à l'échange et la discussion, sans en donner l'impression. Les feux de camps sont particulièrement propices à la régression et au lâcher-prise. Idéal pour souder les équipes. "

TourMaG.com - Pourquoi lancer aujourd'hui un site dédié à l'incoming ?

Corinne Martin : "L'esprit de mes séjours individuels plaît beaucoup à une clientèle de Brésiliens ainsi que d'Américains. Du coup mes partenaires étrangers m'ont demandé de créer des voyages en France sur le même modèle.

Je proposerai très bientôt près de 180 produits, toujours positionnés sur l'insolite et l'atypique.

Par exemple, j'organise une randonnée à cheval dans le Bordelais, avec des arrêts dans les châteaux pour déguster des grands crus.

J'espère que ces voyages plairont aussi aux marchés russes et chinois, sur lesquels j'espère me lancer. Je ne compte pas m'attaquer aux primo-visiteurs, mais à ceux qui ont déjà voyagé et qui veulent découvrir de nouvelles choses. "

TourMaG.com - Est-ce que vous suivez l'actualité de la profession ?

Corinne Martin : "Je m'intéresse beaucoup à Atout France, et je songe à adhérer. Ils sont assez dynamiques et aident les petites structures comme la mienne, notamment dans la conquête de marchés émergents. "