Air France casse les prix pour reconquérir les voyageurs d'affaires

Pour enrayer la lente érosion de sa clientèle affaires, Air France et Hop ont décidé de passer à l'offensive.

Première étape de cette nouvelle stratégie : diviser par deux le prix de la carte d'abonnement, qui passe ainsi de 610 euros à 299 euros pour les entreprises.

Elle sera désormais rentabilisée en deux ou trois aller-retour, au lieu de cinq ou six auparavant. Les individuels pourront également l'acquérir au tarif de 399 euros

Une mesure a dévoilée lundi 2 décembre aux participants à la soirée annuelle de l'AFTM.

"Nous baissons le prix de la cotisation mais les prestations restent les mêmes" insiste Pierre Descazeaux, directeur général marché France.

La carte est ainsi valable sur tout le réseau France et Europe d'Air France et de Hop, au départ de Paris comme de la province.

Mise en vente aujourd'hui, elle pourra être utilisée à partir du 1er janvier 2014.

Ses membres pourront bénéficier de 25 à 35 % de réduction sur les vols ainsi que de toute une gamme de services dédiés : billet modifiable et remboursable sans frais, accès prioritaire jusqu'à la dernière place disponible, embarquement prioritaire etc.

L'objectif de cette mesure est clair : récupérer les parts de marché perdues par la compagnie auprès de la clientèle affaires.

Elle s'appuie sur les conclusions d'un groupe de travail réunit en juillet dernier.

"Nous possédons des qualités très appréciées par les voyageurs d'affaires : ponctualité, fiabilité, flexibilité ainsi qu'un réseau doté de nombreuses fréquences. Mais nous devons nous défaire de notre image de cherté" poursuit Pierre Descazeaux.

La carte abonnement compte aujourd'hui 80 000 porteurs. Grâce à ce nouveau tarif, la compagnie espère ainsi gagner 10 à 15% d'abonnés supplémentaires.