Après les émotions et les secrets, voici le temps des parfums. Le TO belge Odysseus vient de lancer sa toute nouvelle brochure haut de gamme intitulée « Parfums ». « L’objectif de cette nouvelle marque est de repenser la notion de luxe », explique Etienne Van Camp, directeur général d’Odysseus.
« Aujourd’hui, beaucoup de produits de luxe sont accessibles pour un grand nombre de clients. Or nous étions en train de perdre notre clientèle très haut de gamme qui recherche des choses toujours plus exclusives ».
Et la surprise commence dès la prise en main de « Parfums ». Avec sa couverture rigide, le catalogue se présente plus comme un livre de voyages qu’une brochure traditionnelle. Autre surprise : une petite capsule de bulles microscopiques placée à l’intérieur de la brochure libère une délicate odeur de jasmin. Il suffit pour cela d’effleurer l’image.
Du jasmin encapsulé en brochure
« Cela reste très discret : si vous ne touchez pas la pastille, cela ne sent rien du tout », observe Etienne Van Camp qui fait observer que ce petit clin d’œil n’est pas mis en avant en brochure. « Ce sera à l’agent de voyages de faire remarquer ce détail à son client, entraînant ainsi une complicité », confie-t-il.
Du côté des produits proprement dit, Odysseus propose 38 propositions de voyages dans 27 pays, de Venise à Prague en passant par les Seychelles, l’Inde, les Maldives, Dubaï ou la Polynésie française. Le traitement du produit et la présentation en brochure se veut à chaque fois rigoureusement identique : il s’agit en fait de packages comprenant le vol, les prestations terrestres avec notamment des programmes personnalisés.
« A chaque fois, nous apportons des touches d’exclusivité », insiste Bart De Four, directeur commercial du TO. Et parmi ces petits plus inclus dans le forfait, on trouve ainsi un survol du lac de Côme en hydravion, la rencontre avec un astrologue en Inde, des places de concert ou des places pour l’opéra à Prague ou encore la visite des écuries du Cheikh à Dubaï.
Tirage à 18000 exemplaires
« Avec ces packages complets et ces extras, nous visons aussi les clients qui sont déjà partis avec nous sur une destination et qui auront envie de la redécouvrir sous un nouveau jour », lance Bart De Four.
En terme de prix, le ticket d’entrée débute à 1000 € par personne pour un week-end en Europe jusqu’à environ 12500 € par personne pour le produit le plus cher de la brochure, la croisière en Antarctique à la rencontre des pingouins.
La brochure sera distribué aux 300 agences françaises qui ont déjà vendu un produit Odysseus l’an dernier, sachant que le catalogue a été tiré à 18000 exemplaires. En terme d’objectif, Etienne Van Camp veut rester modeste : « si nous réalisons un millier de clients sur la première année, sur l’ensemble de notre territoire, Benelux et France, ce sera bien », estime-t-il. Manifestement, avec « Parfums », Odysseus espère bien être en odeur de sainteté auprès des agences !
« Aujourd’hui, beaucoup de produits de luxe sont accessibles pour un grand nombre de clients. Or nous étions en train de perdre notre clientèle très haut de gamme qui recherche des choses toujours plus exclusives ».
Et la surprise commence dès la prise en main de « Parfums ». Avec sa couverture rigide, le catalogue se présente plus comme un livre de voyages qu’une brochure traditionnelle. Autre surprise : une petite capsule de bulles microscopiques placée à l’intérieur de la brochure libère une délicate odeur de jasmin. Il suffit pour cela d’effleurer l’image.
Du jasmin encapsulé en brochure
« Cela reste très discret : si vous ne touchez pas la pastille, cela ne sent rien du tout », observe Etienne Van Camp qui fait observer que ce petit clin d’œil n’est pas mis en avant en brochure. « Ce sera à l’agent de voyages de faire remarquer ce détail à son client, entraînant ainsi une complicité », confie-t-il.
Du côté des produits proprement dit, Odysseus propose 38 propositions de voyages dans 27 pays, de Venise à Prague en passant par les Seychelles, l’Inde, les Maldives, Dubaï ou la Polynésie française. Le traitement du produit et la présentation en brochure se veut à chaque fois rigoureusement identique : il s’agit en fait de packages comprenant le vol, les prestations terrestres avec notamment des programmes personnalisés.
« A chaque fois, nous apportons des touches d’exclusivité », insiste Bart De Four, directeur commercial du TO. Et parmi ces petits plus inclus dans le forfait, on trouve ainsi un survol du lac de Côme en hydravion, la rencontre avec un astrologue en Inde, des places de concert ou des places pour l’opéra à Prague ou encore la visite des écuries du Cheikh à Dubaï.
Tirage à 18000 exemplaires
« Avec ces packages complets et ces extras, nous visons aussi les clients qui sont déjà partis avec nous sur une destination et qui auront envie de la redécouvrir sous un nouveau jour », lance Bart De Four.
En terme de prix, le ticket d’entrée débute à 1000 € par personne pour un week-end en Europe jusqu’à environ 12500 € par personne pour le produit le plus cher de la brochure, la croisière en Antarctique à la rencontre des pingouins.
La brochure sera distribué aux 300 agences françaises qui ont déjà vendu un produit Odysseus l’an dernier, sachant que le catalogue a été tiré à 18000 exemplaires. En terme d’objectif, Etienne Van Camp veut rester modeste : « si nous réalisons un millier de clients sur la première année, sur l’ensemble de notre territoire, Benelux et France, ce sera bien », estime-t-il. Manifestement, avec « Parfums », Odysseus espère bien être en odeur de sainteté auprès des agences !
![Futuroscopie - Réinventons la montagne : oui, mais comment ? [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/84558815-60373632.jpg?v=1732720946 "Futuroscopie - Réinventons la montagne : oui, mais comment ? [ABO]")
![Réforme de l’assurance chômage : quels enjeux pour les entreprises ? [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/84530564-60355847.jpg?v=1732619408 "Réforme de l’assurance chômage : quels enjeux pour les entreprises ? [ABO]")
