Nationaltours veut séduire la Distribution grâce à une offre en marque blanche

Nationaltours veut séduire de nouveaux partenaires agences de voyages.

Pour cela, le tour-opérateur lance une offre baptisée « Exclusive Pack ».

Il s’agit de circuits que l’agence pourra adapter à sa clientèle en choisissant les dates de départs, les étapes et les excursions. Le produit sera ensuite proposé en marque blanche.

« A l’ère de l’uniformisation, il y a de la place pour ceux qui connaissent leur fichier clients et qui veulent le valoriser.

Nous leur proposons notre savoir-faire sur nos destinations phares et une boîte à outils grâce à laquelle ils vendront un circuit accompagné à leur couleurs », explique Thierry Houalard, le directeur général de Nationaltours.

Flyers, affiches, campagnes d’e-mailing et annonces presse font également partie du package.

Grâce à ce nouveau service, Nationaltours espère étoffer son réseau.

Ses 250 produits sont aujourd’hui distribués dans ses 29 agences en propre qui pèsent 40% des ventes.

Un réseau que le groupe aimerait étoffer dans les régions sud-est et sud-ouest ainsi qu'à Paris.

Nationaltours est également présent chez une quarantaine de partenaires privilégiés qui distribuent en exclusivité ses produits et représentent la moitié de son business.

Ce sont bien souvent des autocaristes très bien implantés dans leur zone de chalandise et pour qui le tour-opérateur publie souvent des brochures en marque blanche.

« Les autocaristes aiment particulièrement mettre en valeur leur propre marque et apprécient ce type de partenariat », assure Thierry Houalard.

Grâce à son solide réseau, Nationaltours a enregistré un chiffre d’affaires de 36 millions d’euros l’an passé (exercice clôturé en septembre) en progression de 5.6% par rapport à 2014. Son résultat d'exploitation est de 350 000 euros.

20 000 clients sont partis avec lui, en baisse de 8.36%. Par conséquent, son prix moyen est en hausse, passant de 1369 euros à 1423 euros. Son pôle groupes se maintient également avec un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros et 32 208 clients.

Les ventes sont tirées par les bonnes performances de l’Asie et de l’Afrique du Sud.

En revanche, les Etats-Unis régressent, pénalisés par la hausse du Dollar.

Cette année, sans surprise, les voyageurs ne s’aventurent pas très loin, avec le Portugal en tête des ventes, suivi par l’Italie puis la Corse. Quant au long courrier, Thaïlande et le Vietnam sont en progression tout comme Cuba.

L’île pulvérise les records avec une hausse de 250% pour 800 clients.

Pour s’assurer des stocks, le TO s’est engagé jusqu’en mars 2017, tout en avertissant ses clients. « Nous attireront leur attention sur la qualité des infrastructures pas toujours aux normes attendues, afin qu’ils ne soient pas déçus par leur voyage », précise Thierry Houalard, le directeur général.

Enfin, Nationaltours se lance en Iran, une destination également très demandée par les voyageurs français.