Odalys : un développement tout azimut

Odalys a présenté mardi les bons résultats de son bilan estival. Celui-ci confirme toutes les tendances annoncées sur les ventes d’été.

La saison a en effet été marquée par de nombreuses ventes de dernière minute.

« Parfois, les clients nous appellent alors qu’ils sont sur l’autoroute du Sud pour nous demander où ils peuvent aller » s’amuse François Mariette, le président.

Si la clientèle hors zone euro, notamment les britanniques, a fortement reculée, elle a été compensée par une progression des marchés belges, hollandais et allemands.

Le nombre de ventes directes a également fortement progressé, notamment par le biais d’internet. Le site a reçu 47 000 visites par jour en juillet dernier, contre 12 000 en 2009.

Au total, le marché individuel représente 21,4% du total du CA, dont 10,6% par le canal internet.

La hausse de 22,7% des achats en ligne s’est faite aux dépends des TO Français, en recul de 7%. « Ils ont du mal à vendre la France face à la montée en puissance d’internet » déplore François Mariette.

Quant au marché des CE, il se maintient bien et joue son rôle d'amortisseur de crise, totalisant presque 40% du chiffre d'affaires d’Odalys.

Au total, pour l’exercice 2009/2010, le CA de la société s’élève à 160M€, en hausse de 9,1%.

Au palmarès des destinations plébiscitées cet été, la Méditerranée dont le CA a augmenté de 4%, la Corse (5%) et l’Atlantique (7%). « Le sud-ouest est une grosse surprise cette année. C’est une des meilleures saisons depuis les débuts d’Odalys » se félicite François Mariette.

Quant à l’Espagne et l’Italie, leur CA augmente de 3% et 6%.

Du coté des taux de remplissage, François Mariette remarque que les vacances se décalent vers l’arrière-saison.

En effet, le mois de juillet (77%) assez décevant, a été compensé par un mois d’août exceptionnel (98,6%). Septembre est en constante progression avec un taux de 85%, soit 8% de plus qu’en juillet.

Pour cet hiver, Odalys propose 65 résidences réparties dans 43 stations dans les Alpes, dont 6 nouveautés : Flaine, La Joue du Loup, Notre Dame de Bellecombe, Puy Saint-Vincent, Vallorcine et Val Thorens.

Dans les Pyrénées, pas de nouvelle adresse mais 7 résidences réparties dans 6 stations. A la mer, le groupe inaugure 5 nouvelles résidences : Saint Jean de Luz, Le Tronchet- Pays de Saint Malo, Gonneville-sur-Honfleur, Antibes et Beausoleil.

Notons également la mise en chantier de 31 nouvelles résidences pour 2011 et 2012 afin de créer 13 130 lits supplémentaires.

Odalys souhaite également développer le nombre de ses adresses en centre-ville. Chacune sera équipée d’une piscine couverte et d’un spa balnéo, ainsi que des salles pour accueillir séminaires et conférences. L’objectif est d’en ouvrir une trentaine d’ici les 3 prochaines années.

Enfin, Odalys souhaite monter en gamme et passer toutes ses résidences en 4 étoiles. Mais il lui faudra pour cela étoffer son offre de prestations complémentaires.