Production : Thomas Cook tenté par le lancement d'un ''Club des 5'' ?

La semaine dernière, Thomas Cook a réuni à Marrakech 400 distributeurs lors de sa convention annuelle.

Denis Wathier, président France, y a exposé ses ambitions. Pour le Maroc il vise une progression de 10% en 2008 alors que la destination avait été en retrait l'année dernière.

Mais ce ne sont là que broutilles. Le patron de TCF a de grandes ambitions. Et il en a les moyens.

On a appris en marge de la Convention que le rachat de Jet tours, (qui n'a pas fini de faire des vagues), s'accompagnerait vraisemblablement d'une (logique) "rationalisation" des producteurs vendus par le réseau.

En effet, pourquoi continuer à vendre le produit de la concurrence alors qu'on a le même à la "maison" ? Du coup, on piocherait seulement ailleurs ce que l'on a pas (pas encore) en rayon.

Comment ? En créant une sorte de "Club" avec 5 partenaires TO (*) dont on pousserait les ventes. A quelles conditions ? On en sait pas davantage.
Une formule inventée par Afat Voyages mais pas tout à fait pour les même raisons...

Ce n'est bien sûr pas un hasard si, dans ce petit cercle, ne figure aucun généraliste. Un grand TO en a d'ailleurs pris ombrage et, depuis, les relations se sont quelque peu tendues... Il y a du clash dans l'air !

Il est vrai que le numéro d'équilibriste de Thomas Cook tient de plus en plus difficilement la route. Mais comment se passer d'un producteur tel que Jet tours ? Comment renoncer à un réseau de 674 agences ?

Et ce n'est que le début d'une équation qui va, très vite, tourner à la quadrature du cercle pour certains professionnels.

Aujourd'hui 3e TO hexagonal, Thomas Cook vise 20% du marché français. A Marrakech, Denis Wathier n'a pas fait mystère de ses intentions ni de son "Programme 2011" qui table sur les destinations du pourtour méditerranéen avec des départs supplémentaires des régions.

Objectif : doubler le volume des ventes Maroc d'ici 3 ans (avec Marrakech, Agadir, Saïdia et Mazagan...) qui représentait à fin août 70 000 voyageurs. Le TO qui programme une cinquantaine d’hôtels, y envisagerait aussi la création d’un Thomas Cook village (TCV) à Marrakech.

(*) Costa Croisières, Donatello, Club Med, Kuoni et Italiques, sauf erreur.