Production/distribution : lune de miel, un marché prometteur

"Aujourd'hui, l'agence de voyages est devenue le premier dépositaire de la liste de mariage. Pour la maison, ils ont déjà souvent tout", affirme Philippe Demonchy, fondateur du réseau Selectour, qui publie une brochure spéciale "Lune de miel".

La saison débute, après le traditionnel Salon du Mariage à Paris, avec la Saint-Valentin. De plus en plus nombreux, les voyagistes proposent une offre adaptée et des "attentions particulières" allant de la réduction au surclassement ou au champagne offert.

Tous les "grands" sont là : les réseaux Sélectour, Thomas Cook et Afat Voyages, Jet Tours, Kuoni, Fram, mais aussi des plus petits comme Asia, Beachcomber tours, Donatello, Exotismes, Tourinter, Austral Lagons, ou encore le site en ligne PromoVacances.

Listes : Le Printemps a réalisé 11 M Eur de chiffre d'affaires

Le magasin Le Printemps, un des spécialistes de la liste de mariage et qui possède sa propre agence de voyages dans 11 magasins, a réalisé l'an dernier 11 millions d'euros de chiffre d'affaires, soit la moitié du total.

Au départ spécialisé dans le voyage d'affaires pour le groupe Pinault-Printemps-Redoute (PPR), Printemps Voyages a pris son virage en 1999 et offre aujourd'hui, à travers un magazine spécialisé accompagné d'un DVD inter-actif, 180 produits différents.

Une enseigne associative, Soleil de Miel, regroupe 45 agences et une quinzaine de tour opérateurs et d'offices de tourisme. Après dix ans d'expérience, ces précurseurs, présents sur le net, signent 2.700 listes de mariage par an. Mais Robert Hérédia, son président, note que "la concurrence est devenue plus vive".

Les destinations les plus prisées restent les îles: la Polynésie, Maurice, suivis des Seychelles, des Bahamas et de la République dominicaine, puis l'Afrique du sud et l'Australie. Venise, Florence, l'Orient Express ont cependant toujours leurs partisans. Les formules se conjuguent sous forme de séjours, mais aussi de circuits.

Le budget moyen d'un couple est de 4.000 euros

La lune de miel en croisière, notamment vers les îles grecques, connaît aussi un certain succès, dopée par des offres promotionnelles chez les grands croisiéristes comme Costa ou MSC Croisières, mais aussi Star Clippers ou la Compagnie des îles du Ponant.

Certains cherchent l'originalité. Terres de Charme propose de "tendres roucoulements à Chauve Souris, au large de Praslin", une petite île des Seychelles. Nomade Aventure programme des voyages exotiques en 4X4 avec cérémonie traditionnelle de mariage, bédouine à Pétra (Jordanie), nubienne sur le Nil ou créole à Maurice.

Le budget moyen d'un couple est de 4.000 euros, selon les tour opérateurs, mais peut débuter à 2.000 euros pour des destinations comme la Guadeloupe ou la Martinique.

Le marché n'a semble-t-il pas trop souffert de la baisse des mariages. D'autant qu'une nouvelle clientèle est arrivée, celle des couples pacsés, même si de l'aveu des voyagistes le démarrage est assez lent. Les compagnies aériennes accordent souvent aux pacsés les mêmes réductions qu'aux mariés.

Attitudes Travel, spécialisé dans la clientèle gay, a lancé Lune de Pacs (pour les filles) et Soleil de Pacs (pour les garçons). Mais là, ce sont les Etats-Unis qui viennent en tête des choix.

La rédaction avec AFP - redaction@tourmag.com