Réservations : retard au démarrage, la faute au foot ?

L’autre cheval de bataille de Royal Tours c’est le Maroc insolite. « Nous nous sommes rendus compte que les clients organisaient eux-mêmes leurs activités sur place alors nous avons décidé de les fabriquer pour eux ».

Ce qui donne des circuits tournés sur l’aventure et la nature, en caravane ou en quad, des associations océan et désert. Royal Tours a même créé un site dédié, maroc-insolite.com. Et, si l’on en croit la responsable des ventes, cette programmation connaît un beau succès.

Satisfaction aussi chez Iléatours dont la jeune production est revendue notamment par le réseau AS Voyages.

Pour autant, Philippe Sangouard garde les pieds sur terre : « Nous sommes en phase de prise de part de marché. Nous n’avons pas de N-1 pour comparer puisque la production d’Iléatours et d’Africatours est récente. » 

Pour Boomerang, l’autre marque du groupe NG Travel, la progression s’affiche à +40% mais là aussi, la production et la commercialisation de cette marque étaient en sommeil ces dernières années.

Donc, pas de triomphalisme dans une ambiance globale plutôt morose constatée par Philippe Sangouard sur le terrain, au contact des agences de voyages.

« Les prix de vente proposés actuellement par certains tour-opérateurs sont parfois 50% moins chers que les prix affichés dans les brochures. Cela veut dire que c’est une rentabilité zéro », constate le directeur commercial d’Iléatours.

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