Réceptifs : Fidélia va négocier activement avec les réseaux à la rentrée

L'association de réceptifs Fidélia a invité une centaine d'agents de voyage mardi 25 juin pour une soirée sur les bords de la Seine à Paris.

L'occasion pour eux de découvrir les prestations proposées par les six membres de ce groupe, qui a fêté son premier anniversaire en avril dernier.

Chaque réceptif, spécialisé dans le long courrier, possède sa zone de chalandise, afin que les membres ne se concurrencent pas entre eux.

Déjà bien positionné sur l'Asie, les Amériques, le Moyen-Orient, les Caraïbes et l'Océan Indien, Fidélia souhaite aujourd'hui recruter de nouveaux membres sur la Russie, l'Australie, la Nouvelle Zélande ou encore l'Afrique du Sud.

Sans toutefois dépasser dix adhérents. "Nous voulons rester à taille humaine pour garder une unité et une cohérence dans notre démarche " explique Olivier Morin, le responsable commercial.

Arrivé en début d'année, il est en charge de la promotion globale des services de chacun des membres. Il propose également des formations sur les destinations. Mais chaque réceptif conserve sa liberté commerciale et ses partenariats avec les professionnels.

"C'est la première fois que je m'engage dans un tel regroupement" explique Claudia Terrade directrice générale de Quimbaya.

"Tous les membres sont des gens sérieux, qui réalisent un travail de qualité et qui ont une belle image sur le marché" poursuit-elle.

Fidélia permet d'organiser des évènements et workshops que chaque membre ne pourrait assumer seul en raison des coûts financiers.

L'association sera présente à Top Résa, pour mieux se faire connaître et développer de nouveaux partenariats.

D'ici la rentrée, il rentrera dans une politique de négociations plus actives auprès des grands réseaux.

L'activité de l'ensemble des membres de Fidelia représente plus de 150 millions dollars de chiffre d'affaires.

EASIA TRAVEL : Easia Travel est un réceptif au Vietnam, au Laos, au Cambodge et au Myanmar.

GO WEST TOURS : Go West Tours est un réceptif présent sur l'ensemble des Etats-Unis d'Amérique et du Canada.

HI TOURS : Hi Tours est un DMC et un réceptif basé en Inde.

MAGIC INCOMING & DMC : «Magic Incoming» est présent aux Emirats Arabes Unis, à Oman et en Jordanie.

PASSION OUTREMER : Passion Outremer est un réceptif spécialisé dans l'accueil de la clientèle aux Antilles françaises, dans les Caraïbes et l'Océan Indien.

QUIMBAYA INTERNATIONAL : Quimbaya International est un réceptif sur l'Amérique Latine.