Lead Magnet : comment "aimanter" les bons candidats en 2025 [ABO]

Les lead magnets sont des incitations que les entreprises proposent aux candidats potentiels en échange de leurs coordonnées ou de leur engagement. Ces contenus aident non seulement à capter l'attention des talents, mais permettent également aux entreprises d'entretenir des relations avec des candidats potentiels.

Ces contenus d'attraction jouent un rôle crucial dans le processus de recrutement en apportant de la valeur ajoutée aux candidats et en mettant en avant l'expertise de l'entreprise. Par exemple, une entreprise du secteur de l'hôtellerie pourrait proposer un livre gratuit sur l'art de recevoir et de se réinventer, ou une agence de voyages fournir un guide complet sur les tendances du secteur du voyage et son impact sur les métiers.

Proposer des contenus à forte valeur ajoutée, peut attirer des candidats potentiels et intéressés par le sujet et découvrir l'expertise d'un employeur.

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Pour recruter les talents aujourd'hui, il est essentiel de comprendre les enjeux liés aux postes. Chaque poste requiert des compétences et des qualifications spécifiques, et attirer les bons candidats peut être une tâche compliquée.

Par exemple, l'embauche en marketing digital peut nécessiter une compréhension plus approfondie de logiciels et langages techniques, tandis que le recrutement de métiers de la vente peut impliquer l'identification de candidatures dotées d'excellentes compétences en communication et en négociation.

Pour relever ces enjeux, il est nécessaire d'adapter vos lead magnets aux postes spécifiques pour lesquels vous recrutez. Pour les postes techniques, vous pouvez proposer des exercices de mise en situation ou des livres blancs sur les technologies innovantes.

Pour les postes de vente, vous pouvez fournir des études de cas sur des stratégies de vente efficaces ou des conseils pour conclure des ventes. En cernant les enjeux de chaque poste, vous pouvez créer des lead magnets qui répondent directement aux besoins et aux intérêts des candidats potentiels.

Bien entendu, attirer les meilleurs talents ne se résume pas à proposer des leads magnets. Cela demande une approche stratégique du processus de recrutement. Voici quelques bonnes pratiques à prendre en compte :

Rédigez des descriptifs de poste convaincants : un descriptif de poste attrayant qui met en valeur la culture de l'entreprise, les avantages et les opportunités de croissance peut attirer les meilleurs talents.

Tirez parti des recommandations des salariés : encouragez vos salariés à recommander des candidats qualifiés. Les recommandations se révèlent être un moyen efficace de recruter les meilleurs talents.

Établir une marque employeur forte : Construire une marque employeur positive et reconnue permet d’attirer des candidats qui s’alignent sur les valeurs et la mission de votre entreprise.

Créez une expérience candidat exceptionnelle : rationalisez le processus de candidature, assurez une communication rapide et offrez de la transparence tout au long du parcours d'embauche pour laisser une impression positive aux candidats.

Utilisez les médias sociaux : exploitez les réseaux comme LinkedIn et Facebook pour présenter la culture, les réalisations et les opportunités d'emploi de votre entreprise.

Voilà quelques bonnes pratiques qui vous permettront de créer un processus de recrutement qui non seulement attire les meilleurs talents, mais présente également votre entreprise comme un employeur de choix.

Une fois que vous avez attiré l'attention des candidats potentiels grâce aux lead magnets, il est important de les entretenir et de construire de vraies relations. Pensez à interagir avec les candidats pour créer la confiance et développer du lien.

Voici quelques stratégies à implémenter :

Une communication personnalisée : Adaptez vos messages aux intérêts et aux besoins spécifiques de chaque candidat. Cela montrera que vous valorisez leur individualité et que vous êtes investi dans leur réussite.

Offrez des opportunités de réseautage : organisez des événements virtuels ou des webinaires où les candidats potentiels peuvent entrer en contact avec des professionnels du secteur et acquérir des informations qu'ils jugeront comme précieuses.

Restez en contact : assurez un suivi régulier auprès des candidats pour vous informer de leurs objectifs de carrière et fournissez des mises à jour sur les offres d’emploi qui leur semblent pertinentes.

Voici six idées de contenu d'attraction qui peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence :

Livres blancs : créez des guides complets ou des documents sur des sujets liés à l’industrie qui intéressent les candidats potentiels.

Webinaires et ateliers en ligne : organisez des événements virtuels où des experts du secteur partagent leurs connaissances et leurs idées sur des sujets pertinents.

Aide-mémoire et modèles : fournissez des ressources téléchargeables telles que des aide-mémoire, des modèles ou des check-listes qui peuvent aider les candidats à développer leurs compétences dans leur domaine.

Rapports sur les tendances du secteur : créez des rapports qui analysent les tendances actuelles du secteur et fournissent des informations actuelles aux candidats potentiels.

Quiz ou évaluations interactifs : Développez des quiz ou des évaluations interactifs qui permettent aux candidats de tester leurs connaissances et leurs compétences.

Études de cas : Partagez des histoires de réussite ou des études de cas qui mettent en évidence l’impact du travail de votre entreprise.

Voici quelques indicateurs que vous pouvez suivre :
Taux de conversion : mesurez le pourcentage de candidats potentiels qui fournissent leurs coordonnées ou interagissent avec vos contenus.

Taux d'engagement : suivez le niveau d'interaction et d'engagement des candidats avec vos contenus, tels que les téléchargements, les partages ou les commentaires.

Taux de candidature : suivez le nombre de candidats qui postulent aux offres d'emploi après avoir interagi avec vos contenus.

Délai de recrutement : mesurez le temps nécessaire pour embaucher un candidat à partir de l’engagement initial avec vos contenus.

Pensez à vous démarquer de la concurrence et attirer les meilleurs talents en suivant ces quelques conseils :

Mettez en valeur la culture d’entreprise : Mettez en valeur la culture et les valeurs de votre entreprise pour attirer les candidats qui correspondent à votre organisation.

Offrez une rémunération et des avantages sociaux compétitifs : assurez-vous que vos salaires et vos avantages sociaux sont compétitifs pour attirer les meilleurs talents.

Simplifiez le processus de candidature : simplifiez le processus de candidature pour permettre aux candidats de postuler rapidement et facilement.

Offrir des opportunités de croissance : Présentez les opportunités d'évolution de carrière au sein de votre organisation.

Proposez des horaires de travail flexibles : envisagez de proposer des horaires de travail flexibles ou des options de travail à distance pour attirer un plus grand nombre de candidats.

Engagez-vous auprès de candidats passifs : ne limitez pas votre recherche aux chercheurs d’emploi actifs ; engagez-vous auprès de candidats passifs qui peuvent être ouverts à de nouvelles opportunités.

Présentez les témoignages de salariés : Partagez les témoignages de vos salariés pour démontrer un environnement de travail positif et leur satisfaction.

Aujourd'hui, embaucher les meilleurs talents nécessite une approche stratégique et innovante du recrutement. En comprenant l'importance des lead magnets, en adaptant vos pratiques de recrutement à différents postes, en entretenant les contacts, vous pouvez attirer les meilleurs talents et vous démarquer de la concurrence.

Ne perdez pas de vue qu'il s'agit d'un processus continu qui nécessite une amélioration et une adaptation permanente à la dynamique bien changeante du marché du tourisme.

N'hésitez pas à vous faire accompagner pour mettre en œuvre des stratégies qui vous ressemblent et garder une longueur d'avance, et constituer une équipe solide et talentueuse pour l'avenir de votre entreprise.

Nathalie Ramond est la fondatrice de Prêt-à-Recruter, basée en région parisienne.

Prêt-à-recruter qui couvre l’ensemble du territoire national est une entreprise d’accompagnement RH, de conseil en recrutement et coaching de carrière, pour tous secteurs d’activité avec une expertise reconnue pour le tourisme.

Ex-DRH au sein de groupes français et internationaux du tourisme, Nathalie Ramond intervient également en qualité de formatrice dans différents établissements supérieurs spécialisés en ressources humaines/recrutement (Randstad, IEF2I, EDA-RH, Igensia, SKOLAE…).