Afat/Selectour : la nouvelle coopérative issue de la fusion, créée en janvier 2010

Le calendrier présenté en avril dernier est bien respecté.

Le 22 septembre prochain Afat et Selectour se réuniront dans une Assemblée Générale Extraordinaire organisée à Paris dans le cadre de Top Resa. Le premier congrès « fusionnel » se déroulera à Séville du 19 au 22 novembre 2009.

Cette fusion se traduira par une coopérative unique, 100 % Afat/Selectour, à laquelle chaque adhérent aura l'obligation de souscrire.

La coopérative s'appuiera sur une société de services « Entreprise ». Il s'agira d'une SAS (Société par Actions Simplifiées) au capital ouvert. Les adhérents y souscriront de façon volontaire.

Le premier conseil d'administration sera composé de 18 membres élus représentant à parité les deux réseaux (9 + 9) afin d'éviter toute ascendance de l'un sur l'autre.

Ce premier conseil siégera durant deux ans à l'issue desquels de nouvelles élections seront organisées avec un renouvellement par tiers tous les ans sans distinction alors d'appartenance à tel ou tel « ex » réseau.

Le pouvoir décisionnel sera exercé par le conseil d'administration. Les deux co-présidents et le directeur général auront des fonctions opérationnelles.

D'ici l'AG du 22 septembre, le comité de pilotage mis en place dès le début de l'année poursuivra ses travaux et ses études de faisabilité.

Il est composé d'administrateurs des deux réseaux : Jean-Luc Dufrenne, Jean-Marie Séveno et Pierrick Rouillard pour Afat ; Bernard Manenc, Bernard Vairon et Jean Ghibaudo pour Sélectour.

S'ajoutent dans des rôles opérationnels : Jean-Noël Lefeuvre et Nadine Pawlak pour Afat, Gilles Berl et Philippe de Saint-Victor pour Selectour

Le premier congrès aura bien lieu à Séville du 19 au 22 novembre prochain. Les adhérents des deux réseaux, les partenaires et la presse y participeront. On y attend au moins 800 participants.

Le tour de France des co-présidents a eu sa première étape le 18 juin dernier à Lyon. Une soixantaine d'adhérents des deux réseaux y participaient.

Ce fut, à entendre Jean-Pierre Mas et François-Xavier de Boüard, très positif. « Cette première réunion a été très motivante pour nous. Nous avons besoin de l'assentiment des adhérents pour avancer et cette première réunion nous engage vivement à poursuivre notre voie ».

Les effets nocifs d'un maillage serré à travers la France et le risque de concurrence frontale qui pourrait en découler a fait partie des sujets les plus abordés par les adhérents de cette première réunion.

Afin de dissiper les premières inquiétudes les co-présidents ont apporté une première réponse. Il s'agit d'une base de données établie à partir d'une géolocalisation.

Ce nouvel outil technologique permet de connaître les principaux enjeux et les zones de chalandise des adhérents à la Fusion.

Afin de créer sa propre concurrence et garantir un développement au réseau une autre démarche est lancée sur les futures marques : i y aura une marque de conquête, principale, « pivot », qui portera le nom du nouveau réseau.

Des études font valoir que pour atteindre sa notoriété elle doit être portée par au moins 800 points de ventes. Il y aura d'autres enseignes – marques de producteur, de réseau associé etc. -.

Le réseau qui disposera de quelque 1 200 points de ventes segmentera ses marques à l'instar du Groupe Accor qui va du Formule 1 au Sofitel s'adressant ainsi à toutes les cibles de clientèles.

Un autre exemple sera donné par François-Xavier de Boüard. Celui de Krys (850 magasins à travers la France ) qui a créé sa propre concurrence en ouvrant des enseignes Link Optique, Vision + ou Vision Original, autant de points de ventes qui vont du « low cost » au plus cher et qui disposent de la même centrale d'achats.

D'ici fin juillet, le tour de France de Jean-Pierre Mas et François-Xavier de Boüard sera terminé. Il sera alors temps de faire la synthèse des rencontres.

Viendra ensuite la préparation de la première Assemblée Générale extraordinaire qui validera le projet. La nouvelle coopérative sera lancée en janvier 2010 avec ses premières forces de ventes.

Entre les sièges de Paris pour Selectour et Toulouse pour Afat, il n'y aura pas de double emploi. Aucun licenciement n'est à l'ordre du jour, au contraire. « Compte tenu de l'enjeu nous serons amenés à optimiser les compétences dans les deux réseaux » ont déclaré d'un commun accord les présidents.

A propos des partenaires technologiques Traveltainment pour l'un, Orchestra pour l'autre, ils ont affirmé ne pas être en opposition. « Nous prendrons une décision en fonction des expériences de chacun. Pour le moment rien ne presse ».

- Volume d'affaires total : 2 800 M€ dont,
- TO : 800 M€
- Production, réceptifs, groupes : 780 M€
- Aérien : 850 M€
- SNCF : 210 M€
- Maritime : 60 M€
- Revenu d'exploitation cumulé (2007) : 31 M€
- 1170 agences
- 4 000 professionnels experts.