Travel Cube : un grossiste hôtelier qui veut remplacer les TO ?

Les agences de voyages sont de plus nombreuses à faire du package dynamique en piochant dans le portefeuille des centrales hôtelières, aussi appelées "bed bank".

Très nombreuses sur le marché français, elles tentent de se différencier par leurs tarifs, leurs accessibilités et leurs services.

Parmi ces acteurs, Travel Cube veut tirer son épingle du jeu.

L'entreprise qui appartenait autrefois au groupe suisse Kuoni, a été rachetée par un fond d'investissement suédois en mai dernier. Son nouveau propriétaire compte bien lui donner les moyens de son développement.

Pour étoffer sa base de données, le groupe finalise le rachat du réceptif espagnol MTS, qui propose 12 000 propriétés balnéaires, principalement autour du bassin méditerranéen.

Il souhaite également renforcer sa présence dans les villes de taille moyenne avec la signature de partenariats avec des partenaires locaux.

De quoi étoffer sa base de 72 000 adresses supplémentaires qui seront hors contrat.

TravelCube est en effet un grossiste qui négocie en direct avec les 50 000 adresses qu'il propose aujourd'hui.

"Nous sommes notre propre producteur nous n'agrégeons pas du contenu. Nous avons 250 acheteurs partout dans le monde", explique Stéphane d'Amécourt, le directeur France.

Au total en 2017, TravelCube aura près de 134 000 hôtels en portefeuille.

Le groupe est totalement dédié aux professionnels du tourisme et référencé dans tous les réseaux, il ne fait aucune communication auprès du grand public.

"On s'adresse aux agences de voyages, surtout celles qui font du forfait dynamique. Elles sont commissionnées entre 10 à 13% sur le prix de l'hôtel."

TravelCube propose également 18 000 prestations de services et d’activités, comme des transferts privés, des excursions, des spectacles etc.

Une activité qui représente 10% de son chiffre d’affaires. Là encore, le grossiste produit lui-même en allant négocier les tarifs directement en local.

Au final, TravelCube devrait clôturer l’année avec un chiffre d'affaires de 30 millions d'euros en progression.

"Certes nous sommes dans un marché mature, mais de nouvelles destinations s'ouvrent au package dynamique, comme la Thaïlande, les îles (Maurice, Seychelles), l'Indonésie ou encore le Japon.

Nous pouvons encore nous développer et surtout prendre des parts de marché sur les agences réceptives et les tour-opérateurs", poursuit Stéphane d'Amécourt.

Pour mieux faire connaître ses services, 7 commerciaux sillonnent les 3000 agences actives avec lesquelles le groupe travaille en France.

Il compte recruter un responsable grands comptes.

Son assistant commercial va devenir formateur pour les agences de voyages, à la fois sur les produits, mais également sur les destinations, pourquoi pas en partenariat avec les offices du tourisme.

Enfin, un nouveau site devrait voir le jour au premier semestre 2017.