Afat Voyages/Selectour : qui sont les TO qui ''gagnent'' ?

Petit préambule tout d'abord. Aux chiffres on leur fait dire ce qu'on veut. Par conséquent, une progression spectaculaire d'un TO par rapport à un autre, n'est pas forcément un signe révélateur.

Tout dépend bien sûr d'où on part, du panier moyen des produits vendus, s'il est généraliste ou spécialiste, click ou mortar...

Au rayon des vainqueurs toutes catégories (en valeur absolue) chez Afat, j'ai nommé Go Voyages, avec une fantastique chevauchée de... 1 020% ! Chez Selectour, la hausse est moins impressionnante sur la période, mais le voyagiste en ligne enregistre tout de même +13,11%.

Autre phénomène notable : celui de la percée du Club Med et de Jet tours, même si le chemin à parcourir était, en ce qui concerne le premier, sensiblement plus long. Peu importe : le Club s'octroie 48,29% chez l'Hippocampe et, si on cumule ce résultat avec celui obtenu (19,45%), par son partenaire Jet tours, on arrive alors à un juteux 67,74%.

Les TO qui "gagnent"... à être connus

La "mayonnaise" commence à prendre dans l'Alliance. Mais chez Afat, l'effet Laurence Berman Clément (directrice de Jet tours, ndlr) joue également, puisque le voyagiste y décroche une hausse de 23%.

Enfin, après une année de purgatoire, TUI a fini par décoller chez Selectour. Il affiche une hausse de 34,69% qui confirme les prévisions optimistes de Jean-Marc Siano, son Pdg. De même, le Club Premium semble plutôt réussir à ASIA (+49%) chez Afat, tandis que le spécialiste joue plutôt "petit bras" (+5%) chez Selectour.

Même cas de figure pour Beachcomber, davantage à l'aise à Toulouse (+25%) qu'à Paris (+8,54%). Parmi les producteurs qui montent aussi dans les deux réseaux, on note Donatello avec + 12,67 (Selectour) et + 29% (Afat), de même qu'Austro Pauli (+27,58%) chez Selectour et + 16% chez Afat.

Chez les TO qui "gagnent"... à être connus, on lorgne naturellement d'abord vers les "gros gabarits". Que fait FRAM par exemple ? Le voyagiste toulousain continue de progresser (+16%) chez Afat (Club Premium) mais moins que les autres membres. Chez Selectour, en revanche, sa croissance n'est plus qu'à un chiffre : +4,59%.

Marsans International ne pète pas le feu non plus, avec -6,38% à Paris, et -11,4 à Toulouse. Pas mieux pour Vacances Transat, qui n'a pas bougé d'un iota par rapport à l'année dernière chez Selectour mais chute de 3,3% chez Afat. De son côté, Look a été "taclé" à Toulouse et dégringole méchamment de 39,2%.

La croisière commence à s'amuser...

Enfin, quelques échappées remarquables dans le peloton se tête se doivent d'être signalées. Par exemple chez Afat, où les progressions des TO référencés s'avèrent plus spectaculaires : Transeurope (+334%) Royal Tours (+111%), Marmara, dont on connaît les talents de "grimpeur" (+83%), Pacha Tours (+75%), Exotismes (+61%) et Jet Set (+55%).

De manière générale, la croisière semble bénéficier d'un intérêt croissant de la part des agences et, même si les volumes ne sont pas identiques, MSC Croisières a littéralement explosé les compteurs chez Afat avec +140% alors même que Costa Croisières (pourtant membre du Club Premium), n'affiche "que" 26%.

Autre exemple de cet engouement avec Croisieurope qui, aussi bien chez Selectour (+67,55%) que chez Afat (+69%), tire plutôt très bien son épingle du jeu.


NB : Nous n'avons pris qu'une partie des producteurs référencés (de préférence dans les 2 réseaux) afin de comparer.

(*) 1er novembre 2004 au 30 juin 2005 pour Afat Voyages
(*) 1er janvier au 30 juin 2005 pour Selectour