Allure portante pour Plein Vent

Plein Vent continue sur sa lancée et affichera pour son exercice clos à la fin du mois, un chiffre d'affaires net de 40 millions d'euros pour un total de 97 000 clients (+35%) et un résultat net d'environ 1 Mie. Un bilan plutôt flatteur dans une profession où les rentabilités sont rares et, en particulier, au cours des 3 dernières années.

Mieux : le TO azuréen ne se contente pas de préserver son pré carré. Fort de son positionnement, il joue les précurseurs sur des destinations en devenir plutôt que les "gros bras" sur celles tendance comme l'Égypte ou la République Dominicaine, où il aurait maille à partir (et beaucoup à perdre) avec les majors.

Après la Croatie où il a bétonné ses positions, Joost Bourlon, Pdg de Plein Vent, met des "billes" en Bulgarie, après une période d'observation de 2 ans. Une démarche innovatrice et payante dans tous les sens du terme. En Croatie elle a rapporté 8 000 clients cette année. En Bulgarie, le TO table sur 6 500 clients en 2005.

Un TO atypique sur le marché français

Autant d'éléments qui font de cette entreprise de moins de 40 salariés un TO atypique sur le marché français. Une sorte de mini groupe intégré, puisque disposant d'allotements aériens avec Air Méditerranée, dont il est actionnaire, de stocks hôteliers et, last but not least, de départs régionaux.

A l'heure où les clients recherchent du point à point, Plein Vent intéresse tout le monde et est revendu par 1 600 agences du grand quart Sud Est de la France, même si comme l'assure Caroole Pellicer, "Aucun réseau ne dépasse 8% de notre distribution".

Rares sont les tour opérateurs qui peuvent aujourd'hui se targuer de disposer d'autant de stock avec des départs des régions. A contrario, lorsque les destinations "bafouillent", il réagit au quart de tour :"Nous allons nous retirer de la Grèce où nous avons enregistré cette année une chute de 40%. L'année prochaine nous y aurons de surcroît un problème de transport et de produit..."

Brochure thalasso début octobre

Cet été Plein Vent a profité à plein du boom de la Tunisie (+ 40%) avec 25 000 clients contre 17 200 l'année précédente, fait une excellente performance du Maroc (+50%) avec 13 000 pax contre 8 300 l'année précédente et refait un come back inespéré sur Malte passée de 1 200 à 5 000 clients.

Plus loin, le Mexique caracole avec une augmentation de 40% (2 500 clients) et l'Europe du Nord affiche une progression non négligeable avec 20% soit entre 4 600 à 5 500 clients. En revanche, l'Espagne avec Malaga et Palma confirme sa méforme avec une baisse de 10% (30 000 clients) compensée en partie par les Canaries.

Mais le TO peaufine déjà sa prochaine brochure qui sortira le 8 octobre prochain et qui proposera exclusivement des produits thalasso, spa et bien être sur 3 destinations : Tunisie, Malte et Bulgarie.