Asia : petite croissance mais… croissance quand même en 2006 !

Le CA réalisé par Asia au cours de l’exercice 2006 (01/11/2005 au 31/10/2006) est en deçà de l’objectif que s’était fixé Jean-Paul Chantraine.

L’année 2006 ne fut pas facile à gérer pour le spécialiste de l’Asie et du Moyen Orient qui a multiplié les cellules de crise. La guerre au Liban, la grippe aviaire, le séisme de Java ont, notamment, pénalisé certains des axes les plus porteurs de sa programmation.

Toutes destinations confondues, le TO a fait voyager 42 000 clients (- 6 % par rapport à 2005). Le résultat d’exploitation a été de 1,553 M€ (+ 34 %) et le résultat net, de 803 000 € (+ 10 % soit 1,2 % du CA).

Chute des produits d’entrée de gamme

Les voyages individuels sur mesure ont augmenté de 17 %. Ils restent le fer de lance de la production Asia.

« Le voyage individuel qui s’installe dans le comportement des Français est au cœur de notre métier. Plus le marché mûrira par la biais d’Internet et plus les voyages individuels se développeront ». Jean-Paul Chantraine observe non sans satisfaction la montée en gamme du marché. Il est prêt.

En 2006 les produits d’entrée de gamme ont chuté en moyenne de 20 %. La grande distribution (Leclerc Voyages) a manqué à l’appel du TO qui développe une commercialisation « multicanal » confortée avec ses cinq points de ventes implantés à Paris, Toulouse, Lyon, Nice et Marseille. « Nous allons partout où il y a des clients » aime dire le président d’Asia qui prévoit à terme de doubler la mise pour disposer d’un mini réseau d’une dizaine de points de ventes.

Les circuits sont restés quasiment au même niveau d’une année sur l’autre (- 1 % en 2006).

TAO pour rendre l’Asie facile à vendre

Actuellement Asia réalise 40 % de ses ventes en ligne contre 30 % l’année dernière à pareille époque.

En septembre prochain les agents de voyages disposeront de TAO (Tourisme Assisté par Ordinateur), le logiciel interactif conçu avec l’appui technologique de Media Welcome dont le siège est à Annecy. Asia y travaille depuis trois ans. Annoncé en septembre dernier le système sera testé à partir d’avril prochain dans une cinquantaine d’agences sélectionnées à travers la France.

TAO devrait être opérationnel pour l’ensemble de la distribution en septembre prochain. Il permettra aux agents de voyages de créer pour leurs clients, en temps réel et sur un seul site, des voyages individuels et d’en obtenir la cotation. « TAO sera aussi un outil de formation. Il aidera les vendeurs dans leur vocation de conseil auprès des clients » précise Jean-Paul Chantraine.

La Thaïlande en tête du top Asia 2006

Thaïlande : elle arrive en tête avec 6 400 clients (+ 14 % en trafic et + 10 % en CA). Chine : 5 750 clients (- 13 % en trafic mais 1er en CA). Vietnam : 4 450 (- 36 % en trafic et - 13 % en CA) ; c’est sur le Vietnam que l’absence de la grande distribution s’est le plus fait ressentir. Indonésie : 3 700 (-12 % en trafic et + 8 % en CA). Inde : 3 400 (+ 13 % et 2e en CA).

Les tendances 2007

Les progressions de trafic les plus importantes vont au Laos (+ 33 %), au Vietnam (+ 60 %), à l’Inde (+ 58 %), à l’Indonésie (+ 56 %) et à la Thaïlande + 34 %. En raison des événements géopolitiques que l’on sait, les grosses déceptions touchent le Sri Lanka et l’Asie Mineure qui englobe la Syrie, le Liban, La Jordanie, le Yémen.

Une production de spécialiste

4 brochures totalisant 616 pages dont 524 consacrées aux voyages individuels et 92 aux circuits. Prix désormais en lecture directe.
- L’Asie du Bien-être et des plages (valide du1er mai au 31 octobre 2007).
- Toute l’Asie, de l’Asie Mineure à l’Orient Extrême (32 pays – valide du 1er avril au 31 octobre 2007).
- Tentations (valide du 1er mai au 30 novembre 2007).
- Australie avec la Nouvelle-Zélande, la Nouvelle-Calédonie et les îles Fidgi (brochure de 96 pages valide 2007/2008.