Avico : le courtier se maintient malgré la crise

Avico a organisé, jeudi 5 décembre 2013, sa grande soirée annuelle.

L'occasion pour Gilles Gompertz et Mourad Majoul de rencontrer leurs partenaires et de les remercier pour leur confiance.

Car, dans un contexte économique difficile, Avico a réussi à maintenir son activité.

Le groupe devrait finir l'année avec un chiffre d'affaires entre 130 et 140 M€.

"Notre business en France devrait dégager un chiffre d'affaires de 65 - 67 M€, mais reste assez difficile compte tenu de la conjoncture" explique Mourad Majoul. "Nous sommes néanmoins satisfaits de nos résultats".

En effet, si Avico réussit à se maintenir sur son secteur historique, notamment sur les incentive, c'est grâce à son expérience.

"Nous jouissons d'une vraie crédibilité, doublée d'une excellente solvabilité. Les clients savent que nous avons les reins solides et qu'ils peuvent nous faire confiance" assure Gilles Gompertz.

Avico est d'ailleurs l'un des seuls courtiers à disposer de fonds propres de deux millions d'euros. Un argument de poids lors des négociations commerciales.

Le groupe vient d'ailleurs de remporter pour la seconde fois l'appel d'offre lancé par l'armée belge afin de transporter ses troupes.

Une belle vitrine pour le courtier, qui espère ainsi se développer sur le marché étatique.

"Nous voulons apporter une véritable valeur ajoutée à nos clients, pour justifier notre commission et ne pas uniquement servir d'intermédiaire" poursuit Gilles Gompertz.

Autre terrain de jeu : l'espace. Avico est en effet le courtier assurant la commercialisation des vols Air Zéro G.

Il possède également une branche négoce, via laquelle il loue cinq appareil A 320 et un ATR 42. Il souhaite d'ailleurs se développer sur ce secteur, en achetant de nouveaux avions et reste à l'affût de bonnes opportunités.

Autre axe prospecté : le transport d'équipes de sport, notamment la prochaine coupe du monde de football au Brésil, un marché qui s'annonce très prometteur.

Mais son principal relais de croissance reste son activité à l'étranger, notamment en Afrique où il a ouvert une filiale au Sénégal.

"Même si nous n'enregistrons pas de gros volumes, l'Afrique fait des progressions à deux chiffres. C'est très encourageant face à la maturité du marché européen et américain" s'exclame Gilles Gompertz.