GIE PAPMUT : le réseau low cost version Prêt-à-Partir de François Piot

TourMaG.com - Vous avez racheté 10 agences Cora Voyages. L'enseigne disposait de points de vente en Ile-de-France et en Picardie, pourquoi ne pas avoir acheté l’ensemble du réseau ?

François Piot : Pour des raisons géographiques et de rentabilité.

Les 10 agences qui passent sous notre coupe nous permettront de mettre en place des synergies géographiques mais également avec nos fournisseurs.

TourMaG.com - Quels sont les territoires dans lesquels le groupe n’était pas présent ?

François Piot : Nous n'étions pas présents sur Rennes, Clermont-Ferrand, et Caen.

Nous avons trouvé intéressant de nous positionner sur ces points de vente, mais il s'agit d'une opportunité.

TourMaG.com - Quelles zones géographiques souhaitez-vous encore conquérir en achetant ou en ouvrant des points de vente ?

François Piot : Nous étudions encore quelques dossiers, en particulier sur les régions Rhône-Alpes et Bourgogne. Nous restons ouverts à toutes les discussions.

TourMaG.com - Ces agences sont implantées dans des hypermarchés, cette cible vous intéresse-t-elle particulièrement ?

François Piot : Effectivement, nous souhaitions opérer un rééquilibrage de notre maillage. Les agences Prêt-à-Partir sont essentiellement implantées en centre ville.

Avec cette acquisition, nous comptons désormais 20 points de vente en centres commerciaux.

Le fort passage dopera la notoriété de notre marque. Parallèlement nous espérons attirer une clientèle France, que nous avons peu dans nos autres points de ventes.

TourMaG.com - Votre GIE PAPMUT a vu le jour en septembre, avez-vous eu des demandes d'agences extérieures à votre groupe ?

François Piot : Nous avons eu effectivement des demandes d'adhésion. Mais rien n'est encore signé.

Les premières adhésions devraient être entérinées à l'occasion de notre prochain conseil d'administration en novembre.

TourMaG.com - Pour ces distributeurs quel type d’accord est conclu, un contrat de franchise ?

François Piot : Non, il ne s'agit pas du tout d'une mise en place d'un réseau de franchise. Le contrat est extrêmement léger.

Les membres du GIE auront accès à la marque et aux contrats TO de Prêt-à-Partir. Il y a pas d'objectif sur les ventes.

Ils doivent en outre s'acquitter d'une cotisation de 150 euros par an et par agence.

TourMaG.com - Quel intérêt pour Prêt-à-Partir ?

François Piot : Mon souhait est de créer une sorte d'association de chefs d'entreprises qui vont dans le même sens et portent une attention à leurs comptes d'exploitation.

Il s'agit aussi d'une aventure humaine. Il faut partager la même philosophie.

Je ne cherche pas des clients, je n'ai rien à leur vendre, et je ne suis pas non plus fournisseur. L'objectif est de faire vivre la marque Prêt-à-Partir et de consolider nos contrats avec les fournisseurs.

TourMaG.com - Vous concurrencez un peu les réseaux classiques...

François Piot : Les agences peuvent tout à fait adhérer à un autre réseau. Ce n'est pas incompatible. Nous n'avons pas le même rôle, les réseaux classiques proposent beaucoup de services.

Nous sommes plutôt un réseau low cost... et nous n'avons pas de convention à l'Ile Maurice...

TourMaG.com - Alors quels avantages ?

François Piot : La rémunération des TO : taux de commissions, surper-com, est supérieure aux autres réseaux.

La stratégie Internet est partagée. Toutes les demandes sont renvoyées vers les agences.

Enfin, 3ème volet, les adhérents peuvent bénéficier de nos partenaires technologiques : GDS, SBT, assurances, mais aussi de notre politique d'achats comme pour les photocopieurs....