Ventes estivales : la France est plébiscitée mais la canicule vide les agences...

La période estivale et ses deux mois de vacances scolaires est synonyme de départ en vacances.

Déjà installés sur leur chaise longue, les clients ont déserté les agences.

« Ce ne sont pas des périodes hyper chargées, mais les prémices des ventes d’hiver 2019 et 2020 », confirme Yves Verdié, du tour-opérateur éponyme.

Pour autant, il annonce être en avance de 3% par rapport à juin et juillet 2018.

La canicule, serait-elle un frein aux ventes ? « Est-ce que c’est la canicule, l’avion bashing, la géopolitique ? Les ventes sont en dents de scie, il y a des semaines très bonnes et d’autres beaucoup moins. Il n’y a plus de régularité d’achat », observe Yves Verdié.

Pour TUI : « L’effet canicule a entraîné un phénomène d’attente de la part des Français. »

« Les périodes de canicule ont fait déserter les agences, constate Anne-Marie Baluteau, responsable du réseau Sud des agences Visages du Monde du Groupe Le Vacon de Maillard, qui possède également le tour-opérateur Voyages Internationaux. Hormis ces journées, nous avons quand même du passage. »

Sans avancer de chiffres, François Piot, PDG de Prêt-à-Partir est plutôt satisfait des premiers résultats des ventes d’été.

« Il y a encore pas mal de places disponibles, mais il y a trop d’offres aujourd’hui sur le marché. Nous ne connaissons pas le raz-de-marée que connaissent les OTA, malgré qu’il y ait plus de ventes que d’habitude. »

A la recherche du meilleur prix ou simple réservation de dernière minute, l’activité que génère les ventes de dernière minute diffère selon les professionnels interrogés.

Ainsi, elles sont en croissance chez TUI, et représentent entre 15 et 30% des ventes selon les destinations en juin et juillet.

Chez Verdié, les VDM correspondent à 20% de l’activité durant l’été. Avec cette année, parmi les destinations les plus prisées : la Grèce, l’Espagne, la Tunisie et l’Italie.

« Dans notre catégorie de clientèle, nous vendons de plus en plus tôt. Nous avons inversé la tendance, les gens ont intérêt à s’inscrire tôt, notamment à cause des formalités de visa », détaille le PDG du tour-opérateur.

A l’inverse, le groupe Raoux et Carré Voyages affirme réaliser « de vraies ventes de dernières minutes ».

« Du fait de notre activité d'autocariste, nous vendons beaucoup de packages dynamiques vers des capitales européennes ou le bassin méditerranéen », explique Laetitia Dumas, responsable des ventes.

Les VDM sont-elles toujours l’apanage des agences de voyages physiques ?

« Contrairement à il y a quelques années, ça ne représente plus le gros du volume. Début juillet, il n’y avait pas du tout de VDM, les demandes, principalement des séjours en club, sont arrivées relativement tardivement pour des départs en juillet et août », note Valérie Adilly responsable réseau chez LK Tours.

Cependant, les prises de commandes restent stable par rapport juillet 2018. « C’est parfois difficile de répondre à la demande, les budgets sont de plus en plus serrés. On nous demande parfois des séjours d’une semaine à 500€/personne », remarque Valérie Adilly.

Même constat chez Visages du Monde. « Nous concrétisons que très peu de VDM, soit 2 à 3% de nos ventes. C’est de pire en pire. Les ventes en juillet et août s’affaiblissent. Nous pâtissons des ultra promo d’internet. Il y a également de plus en plus de demandes farfelues au niveau des tarifs.

Les gens ont perdu la notion de prix... », confirme Anne-Marie Baluteau.

Quant aux destinations, la Tunisie est plébiscitée cet été. « Ce sont surtout des destinations du moyen-courrier qui sont vendues en dernière minute comme traditionnellement la Tunisie ou le Maroc. », selon les équipes de TUI.

La Tunisie connaît une progression à deux chiffres chez LK Tours. La Turquie bénéficie d’ « une belle offre au départ de la région », souligne Valérie Adilly de LK Tours. Sans oublier l’Egypte.

Même tiercé gagnant chez Prêt-à-Partir. Bien que, de l’aveu du PDG, les ventes restent en-dessous de ce qu’il imaginait.

Chez Verdié, les destinations telles que l’Egypte et la Jordanie se confirment. « Après la reprise des derniers mois, notamment sur l’Egypte, les ventes se font plus tôt », explique Yves Verdié. Chez le TO, la Thaïlande et le Vietnam repartent, ainsi que Cuba.

Idem chez Visages du Monde. « Nous orientons les ventes vers notre production sur Cuba pour l’hiver. Les Caraïbes se vendent bien. L’Egypte est bien repartie, mais nous n’avons pas retrouvé le niveau des années 90/2000. Nous vendons du club en individuel et du circuit en groupe », précise la responsable du réseau sud de Visages du Monde.

D'autres destinations tirent leur épingle du jeu, telles que : La Crète, Les Baléares et l’Italie.

« L’étranger est un peu boudé cet été, au profit de la destination France », remarque François Piot de Prêt-à-Partir. « La France est une destination plébiscitée, les clients ne pensent pas à nous pour réserver leurs vacances. Nous devons mieux communiquer sur cette offre », conclut Valérie Adilly de LK Tours.

Enfin, la saison estivale est aussi une période de prises de commandes pour l’hiver 2019 et le premier semestre 2020.