Petit à petit, Alentour fait son nid

La plateforme Alentour est née le 29 septembre 2021 dans le cadre du plan France Relance Tourisme, portée par la Banque des Territoires et des collectivités territoriales.

Son président, Timothée de Roux, et son équipe n’ont eu de cesse depuis de valider le modèle économique en favorisant la digitalisation de TPE et PME prestataires d’activités de loisirs, pour leur permettre de se connecter à la plateforme, en agrégeant les stocks de plusieurs partenaires comme Vakario, Apidae ou Manawa, qu’elle a fini par racheter, et en multipliant les partenariats avec des distributeurs en ligne, comme VeePee, des réseaux hôteliers comme The Originals Human Hotels, Contact Hotels, Oceania, des hébergeurs comme Pierre&Vacances, Maeva ou Belambra ; et des agences territoriales comme Savoie-Mont-Blanc, l’OTC de Paris, le CRT Côte d’Azur…

Ce travail finit par payer, alors même que les Français ont encore une fois préféré rester massivement en France et qu’ils voulaient y pratiquer toutes sortes d’activités d’aventure douce.

Cet été (juin-juillet-août), sur l’ensemble de ces canaux de distribution, Alentour a attiré plus de 2 millions de visiteurs uniques, réalisant des pics de ventes sur certaines journées du mois d’août au-delà des 100 000 euros de volume d’affaires.

L’engouement des consommateurs pour les activités en extérieur, amplifié par la crise sanitaire, se maintient en 2022 : sur la plateforme grand public d’Alentour, Manawa.com, les réservations en France sur la période ont augmenté de 54% en 2022 par rapport à 2021, et de 155% par rapport à 2019, année de référence pré-pandémie.

Timothée de Roux se félicite que « malgré les inquiétudes liées à la sécheresse et à l’inflation, les Français en quête d’évasion se sont largement tournés vers la réservation en ligne pour pratiquer leurs activités préférées".

Top 5 activités réservées en France :

• Canyoning

• Parapente

• Snorkeling (randonnée palmée)

• Via Ferrata

• Sorties en bateau

Top 5 destinations françaises en termes de réservations d’activités :

• Annecy (parapente, canyoning, VTT, stand-up paddle, deltaplane ...)

• Ardèche (canyoning, saut à l’élastique, kayak, via ferrata, spéléologie ...)

• Nice (plongée, parachute ascensionnel, canyoning ...)

• Gorges du Verdon (canyoning, via ferrata, saut à l’élastique ...)

• Corse (canyoning, randonnées...)

Cet été, plus de 60% des réservations ont été réalisées à la dernière minute (seulement 6 jours ou moins à l’avance).

« La plateforme décolle : nous avons atteint cet été un seuil de réservations qui nous permet désormais de monter en puissance et de continuer à grandir », poursuit Timothée de Roux.

« Nous avons dépassé les objectifs que nous nous sommes fixés au lancement, et nous sommes heureux d’accompagner un nombre croissant de prestataires d’activités en France dans leur digitalisation, pour qu’ils gagnent en visibilité auprès d’un nombre croissant de consommateurs désireux de vivre des séjours actifs et différents.

Nous allons maintenant accélérer sur tous les fronts, en gardant en ligne de mire nos trois objectifs principaux : valoriser ce que les territoires ont de meilleur à offrir, renforcer l’autonomie des acteurs du secteur vis-à-vis des grandes plateformes internationales et mettre des expériences inoubliables à portée de clic des voyageurs ».

Le modèle économique d’origine évolue pour dépasser le soutien initial de la Caisse des Dépôts dans la phase de lancement et d'installation de la plateforme, qui doit justifier à terme sa propre rentabilité.

De simple intermédiaire entre les producteurs et le grand public via les distributeurs partenaires, Alentour devient acteur lui-même, depuis la reprise de Manawa.com.

Timothée de Roux confie que cette évolution était dans le plan initial de développement mais qu'elle a été accélérée par opportunité. L'ambition de rivaliser avec les grandes plateformes d'origine américaine est toujours d'actualité. Il est vrai que les expériences précédentes de la mise en marché digitale de l’offre touristique française ont toujours buté à un moment donné sur la rentabilité du modèle. Alentour a profité de cette occasion pour sauter un pas. D'autres regroupements ne sont pas exclus à terme pour conforter la puissance de communication et de diffusion BtoC, mais la priorité reste d'élargir le cercle des partenaires et de se montrer incontournable dans l'offre d'activités de loisirs de plein-air.

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