Quid de l'impact des stratégies e-marketing sur les taux de transformation ?

2 - Un marché très ROIste, adepte de marketing à la performance

Si les internautes favorisent le canal Web, c’est aussi pour y dénicher des tarifs plus avantageux. Le prix reste donc un critère déterminant dans l’achat de voyages en ligne et contribue à alimenter une réelle pression tarifaire.

Dès lors, les annonceurs du secteur font face à une problématique de rentabilité dans leur objectif de vente. Or, le mécanisme à la performance leur assure un retour sur investissement maîtrisé : ils ne paient que l’action commissionnée prédéterminée sur un modèle au ”coût par action”.

Ce n’est pas un hasard si, historiquement, le secteur du tourisme en ligne est l’un des principaux utilisateurs des programmes d’affiliation.

Aujourd’hui tous les acteurs du secteur qui ont défini une réelle politique online favorisent les stratégies de marketing à la performance dans leurs investissements.

Le marché du marketing à la performance du voyage en ligne jouit ainsi d’une stabilité sur le long terme.

En 2011 et 2012, le poids du secteur tourne autour de 40 % de l’activité e-commerce à la performance - tous secteurs confondus - sans connaître de baisse notable. De même, le chiffre d’affaires généré en affiliation par le secteur sur l’ensemble des revenus de tous les secteurs se maintient au-delà de 10 % 8 sur la même période.

Si le marketing à la performance continue d’attirer les investissements du secteur, c’est aussi grâce à sa capacité d’adaptation aux évolutions rapides et constantes propres au Web.

Modèle économique, force de frappe des affiliés spécialisés du secteur, compétences et technologies mises à disposition au niveau de la plateforme : il présente de nombreux atouts pour pousser les ventes des annonceurs dans un contexte très concurrentiel.