Thomas Cook n'a plus besoin des Réseaux pour vivre et prospérer...

il est toujours dangereux de vouloir trop en imposer et de stopper des relations en voulant écraser les autres !
La roue vient toujours à tourner
a bon entendeur...

M. wathier est un bon gestionnaire.
Il adapte rapidement sa stratégie globale et en particulier commerciale avec l’évolution du marché et la situation.
L’alliance Afat Selectour a accéléré la prise d’une décision déjà programmé.

Aux autres de faire autant au lieu de réagir rapidement.

satisfaire ses actionnaires c'est bien le seul raisonnement a avoir pour son interet personnel et de carriere, et comme les actionnaires raisonnent a cours terme ... Jet Tours n'a pas fini de faire parler de restructurations douloureuses pour son personnel;
Les enseignes d'independants devraient fuir ce deal foireux a court, moyen et long terme.

Le problème dans tout ça c'est d'être bien sur que JET TOURS "n'a plus besoin de la distribution traditionnelle pour exister et prospérer"
- Certes le réseau Thomas Cook a une puissance indéniable... mais ça ne faisait il y a encore quelques mois que 25 à 30% des ventes globales de Jet tours.
- Certes les Enseignes JT sont dans le flou et qu'elles représentent 22% du CA ... mais qui vous dit qu'elles passeront toutes sous la bannière Thomas Cook ?
- Certes les sites Internet de Thomas Cook vont prendre un jour le relai et compléter le manque à gagner de la distribution sur rue... mais quand ?
- Certes... mais je ne le crois pas.

Non, la direction de Thomas Cook joue les gros bras... et sacrifie sur l'autel de la concurrence " à deux balles" l'un des meilleurs tour operator français.
Tout ceci aura eu et aura encore un cout financier et humain énorme pour Jet tours.

Messieurs les journalistes touristiques, avez vous au moins posé une fois la question à Mr Wathier sur la baisse du Chiffre d'affaire de Jet tours en 2009 (hors impact crise ? ) et sur le nombre de départs de chez Jet tours depuis le rachat ? Vous verrez c'est impressionnant !

Super résistante est très énervée !

Faute de notoriété grand public, les réseaux offrent à leurs adhérents des avantages en matière de gestion mais ne génèrent pas de trafic. Ce sont les marques distribuées qui légitiment le point de vente sur sa zone de chalandise et non pas l'appartenance à tel ou tel réseau.

Le client qui pousse la porte d'une agence à l'enseigne Jet Tours ou distributrice de Jet Tours le fait pour souscrire du Jet Tours et non en fonction de son affiliation réseau. Qui plus est, à vouloir faire de l'adhérent pour atteindre la taille stratégique, les réseaux sont hétérogènes ce qui renvoie une image brouillée de ceux-ci malgré les tentatives d'unification à travers leur signalitique.

Hormis « Voyageurs du Monde » qui a un vrai concept, trop d'agences n'ont pas su, n'ont pas pu ou n'ont pas voulu faire les efforts pour que leurs locaux soient en phase pour mettre en valeur un produit tel que Jet Tours et tirent plus d'avantages de la distribution de la marque qu'elle ne leur en apporte.

Thomas Cook à 15 ans d'écart fait le constat qu'ont pu faire les enseignes de prêt à porter, les petites boutiques multi-marques fussent-elles sympa ne correspondent plus à la réalité du marché et il est dangereux de baser sa croissance sur elles.

Ces revendeurs qui très souvent ont permis l'émergence de la marque ont été pragmatiquement remplacés par des structures intégrées ou franchisées destinés à diffuser selon les stratégies marketing mises en place l'intégralité de la collection du producteur et non plus simplement quelques références.

A ne pas en douter, le désir de préserver ses marges est une explication simpliste des motifs de Thomas Cook, vendre à travers un réseau intégré n'améliore pas celle-ci, par contre elle donne au producteur toute capacité de mieux gérer sa marque, d'alimenter les points de vente à flux tendu, de capitaliser ses actions d'animation et de fluidifier sa trésorerie.

C'est un réveil brutal pour tous ceux qui bercés par les sirènes corporatistes n'avaient pas encore compris que les intérêts des producteurs ne sont pas ceux des distributeurs et que le rôle de l'agent de voyages n'est pas d'être le mandataire des tours operator ou transporteurs mais celui des consommateurs qui lui accordent leurs confiances.

Après s'être laissé tondre par les purs players sans que les instances dites dirigeantes réagissent, voilà que les producteurs se mettent eux aussi de la partie alors même qu'à l'horizon se pointent les offres en direct des centrales hôtelières et des agences des pays réceptifs, une concurrence qui va diminuer d'autant les parts du marché du voyage à forfait des agences.

Face à un marché en mutation, la décision de Thomas Cook va assurément être analysé par l'ensemble des TO et il est à parier qu'à terme elle va faire, sous une forme ou une autre, des émules.


Cordialement

alexis Selinger